第一卷 第275章 整垮对手

第一卷 第275章 整垮对手 (第2/2页)

他见到许诺，笑脸相迎，泡茶、递烟，客客气气。许诺不抽烟，他自顾自点上，吸了一口，在烟雾后面眯着眼睛看她。
　　
　　“许总，远望的产品是好产品，但价格太高了。消费者不认，我们推不动。你要是能降降价，我们就能多进货，多铺货。这是双赢。”
　　
　　孙国良把烟灰弹进烟灰缸，动作很轻，但很熟练。
　　
　　“孙总，远望的价格已经很低了。再降，我们就没利润了。没利润，我们拿什么研发新品？拿什么打广告？拿什么做品牌？”
　　
　　许诺把手机里的销售数据给他看。“远望在华东区的销量一直在涨，消费者认这个牌子。不是价格的问题，是你们想多赚钱。”
　　
　　孙国良看着手机屏幕，把烟掐灭，笑了笑。
　　
　　“许总，你说得对。但做生意，谁不想多赚钱？你不降价，别人降。你不给政策，别人给。到时候，远望在华东区的渠道就被人占了。你后悔都来不及。”
　　
　　许诺看着他的眼睛。“孙总，谁在联系你？严世荣？”
　　
　　孙国良没承认，也没否认。他端起茶杯，喝了一口。
　　
　　“许总，你是个聪明人。聪明人应该知道，机会不等人。你考虑考虑。”
　　
　　许诺从沪市回来，直接来了羊城。她拖着行李箱进了酒店房间，放下箱子，站在窗前，背对着我。
　　
　　“林远，华东区的代理商被严世荣策反了。他们要降价，不降就减量。远望在华东区的销量占全国的百分之四十。如果渠道被严世荣控制，远望就完了。”
　　
　　“不会完。”我走过去，站在她旁边。
　　
　　“远望不是靠代理商活着的。远望有自己的线上渠道，有自己的会员体系。代理商只是远望的一部分，不是全部。”
　　
　　她转过身看着我。“林远，你总是这样。什么事都想自己扛。你以为你一个人能扛住所有人？严世荣不是梁文杰，他有资本、有人脉、有耐心。”
　　
　　“他今天动华东区的代理商，明天就会动华南区的。后天就会动华北区的。他动完了渠道，就会动你的客户。你扛得住吗？”
　　
　　我没说话，她说的对。
　　
　　她走到我面前，伸手摸了摸我的脸。
　　
　　“林远，我不是要跟你吵架。我是怕你太累了。”
　　
　　我拉住她的手。“许诺，这件事我来处理。”
　　
　　“你怎么处理？”
　　
　　“去找严世荣谈。”
　　
　　严世荣在省城约我喝茶。私人会所，包间里只有我们两个人。他穿了一件深灰色的夹克，头发梳得一丝不苟。
　　
　　他给我倒了一杯茶，说林总，你难得主动约我。我端起茶杯，没喝。
　　
　　“严总，华东区的代理商，是你让他们向远望施压的？”
　　
　　他放下茶壶，看着我，笑了笑。
　　
　　“林总，你这个人，说话一直这么直接。不是施压，是给他们一个更好的选择。远望的产品不错，但价格太高了。”
　　
　　“代理商推不动，赚不到钱，自然会找别的牌子。我给他们的不是压力，是机会。”
　　
　　“严总，你投了远月三个亿，现在又搞远望的渠道，你到底想要什么？”
　　
　　他端起茶杯，喝了一口。
　　
　　“林总，我说过，我看好远望。远望有机会做成中国的欧莱雅。但你们太慢了。”
　　
　　“我等不及，我投远月，是为了近水楼台先得月。你们不让我靠近，我只能绕路。代理商那边，我不是要挖远望的墙脚，是要帮远望把渠道做大。”
　　
　　“你降价，代理商多进货，远望的销量就上去了。销量上去了，品牌就更有价值了。这是好事。”
　　
　　“严总，远望不是靠低价做大的。远望是靠品质、靠口碑、靠品牌。降价只会损害品牌价值。”