第十二章 小微企业

第十二章 小微企业 (第2/2页)

汪明华看胡宁安在忙，就问道：“嫂子呢？两次了我都没见到。”
　　
　　沈老板给胡宁安递了一支烟，说：“你嫂子去新厂那边去了，带着两个工人收拾呢”
　　
　　沈老板见胡宁安看到认真，忍不住问道：“小兄弟，您看我这厂子怎么样？”
　　
　　胡宁安合起账簿和财务报表，问了一句：“沈老板，财报我看了，每月的销售额和支出都很清晰，流水不小，但应收账款不多，说明你们是零售居多，你们供货的都是商超吧”
　　
　　沈老板眼睛一亮：“您这有功夫啊，看眼财报就知道我们卖到哪里了，不错，我们基本都是供货给超市和一些街头巷尾的零售点，半月一结，有时候都是现结，应收账款都是少数的几家市外的大食堂订货的”
　　
　　胡宁安又问：“看您这销路不错，很稳定，您觉得原因在哪”
　　
　　沈老板嘿嘿一笑，带着几分自豪：“不瞒小兄弟说，我家这豆腐，是祖传手艺！别看现在都是半自动设备，磨浆、煮浆、压制成型都靠机器，但原料配比、点浆时间、温度控制、发酵工艺，全是我一手把控，半分都不马虎。东西好，不怕别人不识货”
　　
　　“明白了”胡宁安点点头，扭头对汪明华说：“我觉得这位沈老板说值得你们合作的，几百万问题都不大”
　　
　　汪明华还没说什么，沈老板反到惊奇了：“兄弟，你怎么这么肯定。”
　　
　　这话把汪明华都逗乐了，说：“沈老板，我们信任你还不好吗？宁安，你说说，我也听听，你是怎么判断的”
　　
　　胡宁安站起身来，一边在不大的办公室里转悠一边说：“沈老板裤子上的都是灰尘和水渍，说明常和工人一起干活，但不是只会干活的人，财报做的整齐利落，清清楚楚，说起来，沈老板应该不会再请会计的吧，是您是手笔还是嫂子做的。”
　　
　　沈老板点点头：“对！全是我爱人做的！她没学过会计，硬是自己一点点学，一笔笔记，从来没乱过！”
　　
　　胡宁安继续说：“目前这个小场地，如果不搬家，也足够沈老板过点安稳日子了，但沈老板还是要花大价钱在新区办厂，不甘平庸，有胆魄”
　　
　　“手艺是祖传的，沈老板亲力亲为，有技术”
　　
　　“财报做的干净漂亮，地方虽小，却尽力做到规范，懂管理”
　　
　　“这样踏实肯干、有魄力、有技术、会管理的企业，一定会成功的。”
　　
　　“而且···”
　　
　　“而且什么？”汪明华听到入神，原来贷款还可以这么思考。
　　
　　“沈老板从事的食品行业，以沈老板目前的规模，基本不会受到国际大气候的影响”，胡宁安肯定的说。
　　
　　沈老板听得眼眶微微发热。
　　
　　干了十几年小生意，每天起早贪黑，别人只看到他是个卖豆腐的，没人真正看懂他心里那点不甘心、那点想把祖传手艺做大的执念。
　　
　　今天，被一个二十出头的年轻人，几句话点得明明白白。
　　
　　“啊呀，小兄弟，过誉了，我这就是想把祖传的手艺做好了，我也没别的本事，您这说的我都不好意思了。”
　　
　　胡宁安笑了笑：“沈老板，您需要多少贷款，丑话说在前，可能批不了太多，毕竟规模小，也缺少合适的抵押资产，当然您要上更多的设备，要更多的贷款，也可以商量，只不过不解燃眉之急，需要的周期更长。”
　　
　　“我明白，我明白”沈老板激动的握着胡宁安的手，“新设备肯定要上，新工人肯定要招，目前的话，100万就足够先运转，后续买设备，我一定找您，您看怎么样”
　　
　　胡宁安没有答话，眼神看向汪明华，意思是该你出场了。汪明华笑了笑，接过来话头：“沈老板，那我明天带同事做正式的贷前调查，我是还在这里找您，还是去新厂找您。”
　　
　　“新厂，新厂的位置一会我发您短信，正好让你们参观参观我的新厂，这位小兄弟可一定要来啊”沈老板眼睛直勾勾的盯着胡宁安，颇有点遇到知己的感觉。
　　
　　胡宁安失笑：“沈老板，我明天就不去了，明华他们都会处理好的。我们也该走了”
　　
　　沈老板把两人送到门外，两人走出挺远了，沈老板还在远远看着，热情的让人不好意思。
　　
　　汪明华胳膊撞了撞胡宁安：“你怎么这么肯定他一定没问题？”
　　
　　胡宁安正在想着记忆里的一抹灵光，闻言说道：“相对于押品，我更看重人品，这位老板能吃苦，又精明，又有长远的眼光，他从事的食品行业又十分稳定，资产负债结构也很健康，这种企业没问题的”
　　
　　汪明华点点头：“他们夫妻都是看着就很踏实的人，又活力满满的，看着就亲切，不像你，跟个小老头一样”
　　
　　胡宁安叫了屈：“我也很有活力的好不啦，我上班很认真”
　　
　　汪明华捂嘴轻轻笑了笑：“走，还有一家，陪我去看看，我让你有活力”
　　
　　“救命啊，我只是柜员啊！啊，别掐我，谋杀亲夫啊”
　　
　　车流滚滚，小情侣的欢笑声被淹没其中。