第53章

第53章 (第2/2页)

但第二条，贴你的标签，那不就变成你的鱼了吗？
　　
　　我也有自己的牌子。”
　　
　　“赵老板，你的牌子没有知名度。”陈屿说。
　　
　　“德城的顾客只认‘远航’的标签。
　　
　　如果你想用你的牌子，也可以，但要花时间和钱去打造。你愿意等吗？”
　　
　　赵金龙又沉默了一会儿。
　　
　　“行，我答应。贴你的标签。”
　　
　　“还有一个条件。”
　　
　　“还有？”
　　
　　“赚的钱，六四分。我六，你四。”
　　
　　赵金龙急了。
　　
　　“陈老板，你这样太狠了吧？”
　　
　　“不狠。”陈屿说，“我出技术、管理、品牌、渠道，你出土地和资金。你觉得谁更值钱？”
　　
　　赵金龙想了很久。
　　
　　“行，六四就六四。”
　　
　　两人签了合作协议。
　　
　　陈海听说后，有些不理解。
　　
　　“哥，你不怕赵金龙学会了技术，自己单干？”
　　
　　“不怕。”
　　
　　陈屿说，“技术可以学，但品牌和渠道不是一天两天能建起来的。
　　
　　他跟我合作，能赚钱。不跟我合作，赚不到钱。他没那么傻。”
　　
　　陈海想了想，觉得有道理。
　　
　　“哥，你考虑得真周全。”
　　
　　“做生意，要往前看三步。”陈屿说，“不能只看眼前。”
　　
　　三月，陈屿和赵金龙合作的第一批鱼上市了。
　　
　　鱼的品质很好，贴上“远航”的质量标签后，卖得很好。
　　
　　德城的市场份额，远航水产占了百分之七十，华龙水产占了百分之二十，其他的小养殖户占了百分之十。
　　
　　赵金龙看着销售数据，心里五味杂陈。
　　
　　“陈老板，你这套东西，确实厉害。”
　　
　　“不是厉害。”陈屿说，“是实在。质量好，顾客自然认。”
　　
　　赵金龙点点头。
　　
　　“我服了。”
　　
　　1988年的春天，陈屿的生意越做越大，但挑战也越来越多。
　　
　　最大的挑战，来自政策变化。
　　
　　四月份，国家出台了一项新政策，开始对水产品征收特产税。
　　
　　税率为百分之五，按销售额征收。
　　
　　“哥，这不是抢钱吗？”陈海气呼呼地说，“咱们辛苦养鱼，凭啥要交这么多税？”
　　
　　“百分之五，不算多。”陈屿说，“做生意就要交税，这是本分。”
　　
　　“可是别的行业不交啊。”
　　
　　“别的行业也交，只是你不知道。”
　　
　　陈屿说，“小海，别抱怨了。好好干，把生意做大，交税也交得起。”
　　
　　但特产税只是开始。
　　
　　五月份，国家又出台了新政策，开始对饲料征收增值税。
　　
　　饲料涨价，养殖成本跟着涨。
　　
　　陈屿算了算，饲料涨了百分之十，加上特产税，成本增加了百分之十五。
　　
　　“哥，这可怎么办？”陈海急了。
　　
　　“怎么办？想办法降成本。”陈屿说。
　　
　　陈屿找到郑教授，商量降成本的办法。
　　
　　“郑教授，饲料涨价了，咱们能不能在饲料配方上想办法，降低成本？”
　　
　　郑教授想了想。
　　
　　“可以。我研究一种新的配方，用一部分便宜的原料替代贵的原料，但营养不能少。”
　　
　　“需要多久？”
　　
　　“两个月。”
　　
　　“行，您研究。我等您的消息。”
　　
　　两个月后，郑教授拿出了新配方。