第127章 业绩的事，解决了

第127章 业绩的事，解决了 (第2/2页)

“哥，这份合同放在这儿，比什么证明材料都硬。”孙昊指着那枚红章，脑子里已经开始想象评标现场的画面，“够那些评委看半天了。省机电公司那帮人要是看到这份材料，估计脸都得绿。他们拿什么跟咱比？”
　　
　　张韬没有抬头。
　　
　　他翻开标书的下一页，上面是空白的技术方案表格。
　　
　　“光有业绩不够。省铁路局的合同能帮咱们跨过门槛，但真正决定能不能中标的，是技术方案和报价。”
　　
　　孙昊挠了挠后脑勺。
　　
　　“评委打分不看人情，看数据。”张韬的笔尖点在表格的第一栏，“交通厅的招标文件里写得很清楚，技术标占四十分，商务标占三十分，价格分占三十分。咱们有铁路局的业绩，商务标能拿满分。价格分咱们有空间。剩下的，就是这四十的技术标。”
　　
　　张韬把赵德海送来的路测报告翻到高寒冷启动那一页。
　　
　　铅笔在“零下三十五度”那个数字旁边点了点。
　　
　　他在标书里对应的地方，用钢笔加了一行注：零下三十五度环境温度下，冷启动一次成功，怠速稳定时间小于三十秒。
　　
　　笔尖顿了一下，又在后面补了两个字：实测。
　　
　　这种数据不需要任何修饰。
　　
　　写上去就是底气。
　　
　　窗外的天刚蒙蒙亮，五金厂二楼办公室的灯亮了一夜。
　　
　　标书摊在桌上，技术方案、商务资质、业绩证明，三册装订整齐，封面上“解放路五金机械厂”几个字是张韬用仿宋体一笔一划写上去的。
　　
　　他把三册标书摞在一起，拍了拍封面的浮灰。
　　
　　孙昊在门口探进半个脑袋，眼圈熬得通红。
　　
　　“哥，车备好了。赵师傅说样车昨晚又跑了一轮底盘检测，没问题。”
　　
　　张韬点头，把标书装进一个公文包。
　　
　　省交通厅机关大楼，三楼大会议室。
　　
　　椭圆形的会议桌铺着深红色绒布，墙上挂着“公开、公平、公正”六个烫金字。
　　
　　到场的投标单位一共四家，分成四个角落坐着，中间隔着桌椅，气氛拧得很紧。
　　
　　省机电公司下属的汽贸公司来得最晚。
　　
　　三个代表推门进来的时候，会议已经开始了五分钟。
　　
　　领头的是个四十多岁的中年男人，梳着板寸，深蓝色的夹克衫绷在身上，腋下夹着个棕色的皮质公文包。
　　
　　他进门时扫了一圈，嘴角往下压了压，显然对等待有些不耐烦。
　　
　　身后跟着两个人，一男一女，男的抱着一本厚得像砖头的标书，女的手里攥着一沓打印材料。
　　
　　他们在张韬对面的椅子上坐下。
　　
　　板寸男人把公文包放在桌上，拉链都没拉开，先拧开保温杯喝了口茶。
　　
　　张韬坐在靠墙的位置，公文包搁在脚边。
　　
　　他抬起眼皮，打量了一眼对面的三个人。
　　
　　板寸男人是省机电公司汽贸部的副经理，姓刘。
　　
　　前年省农机局的采购，就是他经手的。
　　
　　二十五辆北京吉普，单价五万八，一分没少。
　　
　　张韬在心里过了一遍这个人的底。
　　
　　体制内混出来的，路子野，关系网铺得厚。
　　
　　但手底下那帮人，业务上全是花架子。
　　
　　另外两家投标单位，省农机公司和一家民营汽贸公司，代表们正低声交谈。
　　
　　看见张韬，两拨人都停了一瞬，目光在他脸上多停了一秒。
　　
　　这个年轻人，坐在这间坐满中年人的会议室里，显得格格不入。