第44章 服装店没有开张就有生意

第44章 服装店没有开张就有生意 (第1/2页)

周建良这时才注意到王云的脸上带着一抹红晕，他又看了看神色平静的江不同，作为成年人，他心里狐疑：难道这两个人有一腿？
　　
　　“周经理，这个磁带多少钱？”江不同问道。
　　
　　“代理价20块。”周建良收起思绪。
　　
　　“还能不能下探，我保证你这个可以做起来的。”江不同开始了谈判。
　　
　　周建良皱眉，厂长之前跟他说过了，这个价格最低可以下探到18元，但是他不想一上来就给这个价。
　　
　　江不同看周建良由于，知道还有下降的空间，他把王云抄写的销售本递给周建良。
　　
　　“我们最近磁带已经卖的不少了，都是上千的销量，你越晚一天，客户都开始流失了，你信不信，有别的工厂已经开始生产这种小型的磁带录音机了。”江不同继续道。
　　
　　“可是这个价格已经很低了啊。”周建良有点不甘心。
　　
　　“但还不是最低，你想想，价格低可以换来市场，到时候可以给你们录音机打开整个市场的知名度，这个买卖对你们来说是稳赚不赔的。”
　　
　　周建良陷入了沉思，其实他们现在电子厂的经营状况也不算好，因为现在大家都没有核心技术，大部分产业都是仿制的，就是市场流行什么，他们仿制什么。
　　
　　“那价格给你们最低下探到18元一部，你们前期可以要多少货？”周建良开始选择妥协，这个小型录音机是他主导的项目，只要能走量，他在厂里的地位也就算稳住了。
　　
　　江不同看了王云一眼，王云示意江不同做主就行，她反正以后只听江不同的。
　　
　　“我们前期先要一百台小型录音机。”
　　
　　“一百台有点少啊。”周建良说道。
　　
　　“我可以给你签个保底协议，就是每个月往上递增，比如第一个月100台，第二个月200台，以此类推。”江不同说道。
　　
　　这次轮到王云吃惊了，这些录音机价格可是比磁带贵，如果半年后，每个月600台录音机就是一万块钱了。
　　
　　“成交。”周建良答应了下来。
　　
　　“但是你们录音机只能给我们全权代理，并且一旦我们量起来后，你们的成本也就下降了，这个价格还要低到15元。”江不同说。
　　
　　最终经过周建良和江不同的一番谈判，大致协议算是敲定了下来。
　　
　　江不同成为他们电子厂这种小型录音机的一级代理商，以后凡是有人要录音机，一律从江不同这里拿货。
　　
　　作为条件，江不同要每个月递增100台的销量，一直到月销1000台封顶。
　　
　　当月销1000台时，代理价给到15元一台。
　　
　　最终双方起草了一个大概协议，周建良要回去报给厂长审批。
　　
　　当周建良走后，王云拽了江不同一下。
　　
　　“我们风险是不是太大了？这个录音机成本可比磁带贵多了。”王云满脸担忧。
　　
　　江不同顺手拉住了王云的小手，王云看了江不同一眼，出奇的没有挣脱。
　　
　　王云的小手挺小的，手指圆润肉乎乎的，皮肤也细腻。
　　
　　“放心吧，相信我，我给你透个底。”江不同说道。
　　
　　“什么底？”王云凑过来，她身上的香水味钻进江不同的鼻子。
　　
　　“这个录音机，我们每台只赚2元，把代理价做到20元。”江不同把玩着王云那细嫩的小手。
　　
　　“为什么？”王云疑惑明明可以卖的更高的，全然忘记了自己的手正在被江不同把玩。
　　
　　“现在的录音机价格普遍在七八十元左右，当一台二十元的录音机横空出世，你想想这个市场会是什么反应...”江不同说道。
　　
　　王云豁然明白了，江不同是打算用低价来换取整个批发市场。
　　
　　太疯狂了，她终于明白了江不同为什么跟周建良说用递增来解决争议，当月销1000台的时候，他们的进货价格会降低到15元一台。
　　
　　

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