第四章
第四章 (第1/2页)许常斌出了会议室，就看到钱晓明回来了。钱晓明带着带看神器去看了一套高价房，就让他们走了。两人走到小河边，许常斌说：客户已经付了131万的意向，你现在跟业主打电话，就说客户下午看中了，这会来我们店里想约你们见面谈谈。如果业主问客户出多少钱，你就说我们现在顶着128万。他如果说没有128万就不过来，那你就说，只有来才有机会争取到，毕竟买房是大事。如果业主还是很坚决，那你就说，我让店长去跟客户沟通一下。钱晓明说：好。业主现在应该是着急卖房的，应该是生意上要用钱。我现在就打。钱晓明拨通了业主电话，说：黄哥，您好！我是远桥地产的钱晓明。您现在说话方便吗？对方说：你讲。钱晓明说：是这样的，下午我们同事的客户看中了，现在想约您当面谈谈，您晚上有空过来吗？客户现在就在我们店里。对方说：客户出多少钱？钱晓明说：我们现在顶着128万呢？对方说：你们不吃差价了？钱晓明说：差价哪有那么好吃啊。那您现在过来吗？对方说：我先说好，低于128万我是不卖的。钱晓明说：黄哥，这个我知道的。我也想做成这一单，您来就有希望，我一定帮您争取到128万。那您现在过来吧。对方说：好，这个点高速车子应该不多，我两个小时左右到。钱晓明说：那好。我跟客户说一声。产权人就您一个，您记得把产证和身份证原件带上，还有，带一张银行卡，如果谈拢了，要给您转定金。对方说：好。在哪见面？钱晓明说：我们店就在海风小区门口，您上次上门挂牌的时候来过。对方说：那我知道了。钱晓明说：那您路上小心。我跟客户说下，在店里等您。
挂断了电话，钱晓明说：业主现在就过来，大概九点左右到。许常斌说：那好。你现在去租客家里，问问租客下午业主有没有联系他，问他下午是否有人来看房。如果业主有问，那说明业主已经在怀疑，因为我们之前跟他说了一个客户，现在又冒出一个新的客户，业主也许会怀疑是同一个人。钱晓明说：这个没有关系。他又没见过客户，还不是我们怎么说就是什么。许常斌说：不是这样的，如果业主怀疑我们，到时就肯定会跟我们搞。我们现在想吃下这个差价，就一定要小心，不能没吃到羊肉反而惹了一身骚。钱晓明说：好的，知道了。我现在去问问。许常斌说：顺便透露一下这个房子可能有人要了，租客要不要提前去租房子，这也是一单生意。另外，如果租客问到中介费，你就说可以申请帮忙打折，毕竟这个租客很配合我们看房，还不让其它中介看房。钱晓明说：那租客如果问能少多少，我怎么说？许常斌想了一下，说：你就说先帮他申请一半，毕竟这个中介费也不是很多。如果租客想要全免，也是可以的，但不要很快放给他。让他觉得你为这件事做了很多努力。这是一个很好的租客，说不定以后还会买房，你要维护好。钱晓明说：明白，那我去了。
许常斌回到店里，对朱涛说：把你师傅叫出来，就说我找他。朱涛打开会议室的门，说：师傅，许店找你，让你出去一下。章勇对客户说了一句：我出去一下。客户点点头。许常斌带着章勇来到河边，说：业主现在过来，大概九点左右到。你等下进去跟客户说，业主还带了一个朋友过来，我们怕他的朋友到时捣乱，如果我们一直呆在这里，会让业主觉得我们很着急买这个房子，到时说不定业主还临时跳价了，所以八点多的时候，你带客户到外面坐坐，去哪里你自己看着办。你把我刚才说的意思等下传达给客户。我这边跟业主沟通好，你再带客户回来。章勇说：明白了。
章勇进了会议室，说：业主现在从杭州过来，大概九点左右到。李先生看了一下手表，说：那还好，现在七点半了。章勇说：李哥，是这样的。这个房子产权人只有一个，但业主好像说要带个朋友一起来。李先生说：这个怎么了？章勇苦笑一下，说：我们怕这个朋友是个搅屎棍，到时把价格搞高了。李先生说：高了我就不要了。章勇说：李哥，咱们毕竟是想要这个房子的，说这个气话于事无补。李先生说：那怎么办？章勇说：这个时候无非是看心态，我们不能让业主觉得我们就非这套房子不要了。李先生说：我们意向都付了，业主不都知道了才来的吗？章勇说：是的。但业主来的时候，如果看到我们一直坐在这里等，他是不是会觉得我们很想要这个房子，他是不是会想如果我再涨个一两万，客户是不是也能接受呢？李先生说：那你的意思是？章勇说：等下八点多的时候我们到外面去坐坐，这里就交给我们店长。由我们去做坏人，到时价格谈拢了，我们再回来。您和业主都是有身份的人，可别为了一点钱争来争去也不好，您看呢？李先生说：那好。周边哪里好去？章勇说：您先前说来的时候就随便吃了点，这边不远的地方新开了一张烧烤店，那里面有羊肉火锅，我们在那边吃边等，怎么样？李先生说：那也行。看回答的这么爽快，应该是晚上真的没吃饱。大概八点半的时候，章勇就带着客户去烧烤店了。
等客户出去了，许常斌带着钱晓明进到会议室，他说：我这里写了一份128万的意向书，你在客户这边签上客户的名字，客户叫李成，木子李，成功的成。等下业主来了之后，你就说客户先回去了，已经把定金放我们这里，业主签完字就可以给他。等业主签好字，你拿出来给我，我再进去跟业主说差价的事。钱晓明说：要这样做吗？直接跟业主说不行吗？许常斌说：口头说的东西都是不算数的，业主只要签了字，他如果不同意给我们差价，我就可以说把这个差额部分让给客户，他一分也拿不到。钱晓明说：这样是不是有些威胁额味道，我怕业主会恼羞成怒。许常斌说：不会的，这个业主从你们的谈话来看，是个很理性的人。到时无非是我们让点差价给他，我去做这个坏人。你坐在门口这里，如果我和业主争吵起来，你就进来。然后我出去。你再问问业主是什么想法，三万的差价他那边想要多少。不管要多少，你就说要出来跟领导商量。当然，这是万一出现的情况，也许我自己在里面就谈好了。钱晓明说：那明白了。许常斌说：你现在给业主打个电话，看到哪里了。钱晓明打了电话过去，那边说还有十几分钟就到了。许常斌出了会议室，对大家说：现在可以下班了。虽然只是早了几分钟，大伙还是开开心心的打卡下班了。正常是要九点下班的。
大概八点五十的时候，店门口来了两个近五十岁的中年男人，都是带着眼镜，挺着一个大肚子，只是其中一个拎了黑色的皮包，另外一个空着手。钱晓明就站在门口，看到两人，朝其中那个拎的黑色皮包的男子说：黄哥，您好！好久不见了。黄先生说：客户呢？钱晓明说：您先到会议室坐，客户就在附近。说着领着两人进了会议室，又去倒了两杯热水，许常斌则坐在电脑前玩着手机。钱晓明把两杯水放到两人面前，说:黄哥，您喝水。您朋友怎么称呼？黄先生说：他姓王。钱晓明喊了一句：王哥，您好！王先生点了点头，微笑了一下。黄先生又问：赶紧把客户叫来。我等下还要回杭州，别搞得太晚。钱晓明说：是，明白。您稍等。说完就出去拿了拿份128万的合同进来，说：客户已经签好字了。您到手128万，今天给五万定金，本月底之前首付30%，办贷款，走流程。黄先生拿过合同看了一下，说：客户不来了吗？钱晓明说：客户在附近，您要见客户的话，我现在可以打电话。客户已经把五万定金打到我们公司账号上了，您签了字，我们现在把定金转给您。您看看合同有没有问题，没有问题的话，您签个字，我叫我们财务给您出款，您要见客户的话，我也马上去通知。黄先生看了一眼朋友，估计他们两个也没想到事情是这样的，还以为过来还要谈价或者谈点其它条件，这样什么不用谈，就直接签字的，倒是有些诧异。王先生说：我们是到手128万哦。钱晓明说：是的，上海这边都是业主到手价，佣金和房子的税费都是客户支付。王先生说：老黄，那就这样吧，签完赶紧回去，明天还要参加会议。黄先生拿起笔，在甲方位置签好字，说：问问客户过来要多久，快的话我等等，见个面，慢的话，我就不等了。钱晓明拿起合同，说：明白。您稍等。说完就拿着合同出去了。紧接着许常斌进来，给两人递了名片，说：黄先生，您好！我是这家店的店长，我叫许常斌。黄先生说：许经理是新来的吧？许常斌故作惊讶的说：您怎么知道？黄先生说：去年上半年我来过你们店，问过价格，那时店里的经理不是你。许常斌说：是的。我是去年下半年过来的，还不到半年呢。黄先生，是这样的，时间也不早了，您还要赶回杭州，我就长话短说了，钱晓明今天给您打过电话，您说只要128万到手，卖高了差价可以给我们，是这样吗？黄先生说：你这是什么意思，刚才签的合同不是128万吗？许常斌说：黄先生是爽快人，我就直说了，我们现在收了客户131万的定金。黄先生愣了一下，马上反应过来说：那你们刚才给我签了128万的合同，是想套住我吗？许常斌说：黄先生言重了。我们开门做生意，就是为了挣钱的。这笔生意还是要黄先生多多照顾了。黄先生看了一下朋友，王先生说：你们也真狠，一下子就吃三万块的差价，加上客户付的两个点佣金，你们这单就挣了五万多块。话里有讽刺的意味，许常斌还是面带微笑的说：我们房产这行都是靠房东赏口饭吃。今天这钱还得看黄先生愿不愿意给口饭吃。黄先生笑了笑，没说话。王先生笑着说：你这口饭有点大啊，我们自己都没吃饱。许常斌看着黄先生说：黄先生，您的意思是？黄先生还是看向王先生，王先生说：有饭大家吃。一人一半吧。许常斌收起笑容，说：这个不太好吧，黄先生之前答应过我们，超出部分都是给我们的，我们好不容易在客户那里争取到这个价格。而且，我也报备给老板了，你们拿走一半，我怎么跟老板交代。王先生笑了一下说：那也没事，我们就这个价格卖给客户，也算跟客户结个善缘。许常斌暗暗恼怒这个搅屎棍，本来想拿话套住黄先生，现在黄先生就是不说话，让朋友去做坏人，看来不让点利是不行的了，于是说：黄先生，这事我也做不了主。我去跟老板汇报一下再回复您，您看行不？黄先生说：好，快一点。许常斌出了会议室，跟钱晓明出了门店，说：房东真是带了一个搅屎棍过来。钱晓明坐在会议室门边，听得清楚，说：那现在怎么办？许常斌说：这也算是不错的结果，起码业主愿意接受我们吃差价，他们现在开价一人一半，我假装去跟老板申请，到时给他们一万块，他们应该是可以接受的。你现在进去，我在外面呆会再进去。
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