第八章
第八章 (第1/2页)彭昆把客户送出门，又看着客户走了一段，这才对章进说：如果是白天，一定要送客户上车。章进问：为什么？彭昆说：第一，白天的话，客户可能就去其他公司看房了，这个点就不会了。第二，我白天带看这个客户，很多中介都看过客户的样子，如果还是大白天的话，同行在路上看到客户就会去搭讪，现在天黑了，同行也看不清楚。章进说：学到了。彭昆说：那我们跟许店打个招呼就去吃饭吧，肚子都饿瘪了。章进刚想说许店不在，就看到许常斌带着两个客户朝门店走来，一路不停的说，客户看样子是六十多岁的一对夫妻，张小慧跟在客户后面。到门口的时候，彭昆喊了一句：许店。许常斌看过来，问：什么事？彭昆说：我们刚带看完，现在去吃个饭。许常斌说：好。说完就转头把客户带到会议室去了。章进问：这是张师姐的客户吧？彭昆说：是的。许店在陪看。看来挺诚意的，不然许店不会去陪看。章进说：说不定张师姐就开单了。彭昆说：希望如此。走吧，吃饭去。
晚上八点四十开晚会，许常斌说：我们今天有八组买卖带看，但没有开单，有些遗憾，不过不要紧，有机会点。每个人一定要把握好自己的客户，如果你觉得不能看出客户是否诚意，可以找我陪看，六点钟的时候，我陪张小慧去带看了，客户还是很诚意的，用拆迁款买房，买来养老。虽然现在拆迁款还没有到位，到一旦到位，这种不贷款的客户就是市场上的优质客户。小慧，这个客户你要多联系，叔叔阿姨还是很认可你的。张小慧点点头。许常斌又说：今天16号了，这个月还有12天，我们要珍惜每一天，珍惜每一个客户。手上没有诚意客户的，可以多打打开发电话，有房子被卖掉也能分30%，而且转定之后就不用做售后了。记住我们的目标。章总也给你们定了激励，我希望大家都能拿到激励。那别的不多说，明天是彭昆师兄值班，还有谁要一起上班的？章进举手，说：我跟着我师傅。钱晓明也举手，说：我明天上午要去交易中心过户，中午回来也有点事，所以我明天也上班。许常斌点头同意，说：那休息的人就好好休息。后天我不在，章勇师兄看一下，给大家安排事情。章勇应了一声。
周一的时候，门店就五个人上班，许常斌简单的说了几句后就结束了早会。彭昆则带着章进坐在第一排，教章进怎么做网络。秘书坐在最后一排整理文件。钱晓明把许常斌叫了出去，两人站在河边，钱晓明说：许店，跟保安队长说好了，今天中午给我们名单，我们给他钱。许常斌说：那好。你到会议室，带上背包，我叫秘书把钱先给你。钱晓明到会议室从秘书手上接过五千块现金，放到背包里，然后就去交易中心过户去了。
章进跟着师傅学做网络，他现在还没有开网络端口。师傅叫他怎么上传房源，上传什么样的房源才能吸客，彭昆说：你上传的房子除了价格要低一些之外，这个房间照片也要吸引人，手机上要存一些装修好些的房子的照片。人都是视觉动物。章进说：那这个房子明明是毛坯，或者装修很差，也上传装修好的照片，这不是骗人吗？彭昆笑了一下说：做这个网络都这样。你看有些女的长的不怎么样，但化妆打扮一下就很吸引人，我们能说这个女人在骗人吗？我们做网络也是一样的，就一个目的，吸引到客户。客户来了之后，我们就会推荐真实的房子。章进总觉得师傅说的的这个道理是不通的，但哪里不通倒也一时没有词语反驳，于是问：那客户来了之后就要看网上看到的这套房子怎么办？彭昆说：这个很好办啊。就说看不了，或者说业主现在不卖了，或者说卖掉了。章进说：那不还是骗人吗？彭昆说：如果你开了一家饭店，烧了一个很贵的菜，结果一直苍蝇掉到菜里了，这时你是把苍蝇夹起来扔掉把菜端给客户还是把菜倒掉给客户重新做一份？章进仔细想了一下，发现自己如果真是这家小店的老板，大体会把苍蝇扔掉，当没事一样把菜给客户端过去。彭昆看到章进没有说话，就接着说：我举这个例子，是想告诉你，一行有一行的难处。谁都不想骗人，但房产这个行业现在人人都是这样做的，我们不这样做，就生存不下去。章进突然想到鲁迅的一句话：人人这样便是对的么？他没有说出来。彭昆继续说：也许以后会有这样一家公司，不骗人，做真房源。章进眼睛一亮，说：真的么？彭昆说：一定会有的。以前买东西都要还价，200块的衣服能还到20块，水分多重！现在不还价的专卖店比比皆是，这说明整个社会都在变好。我们这个行业有很多的问题，比如做假房源，吃差价，出了事不付责任等等，包括我们自己，我们跟公司没有合同，虽然这样也不用交税，但没有交社保，没有保险，出了事，公司也不会帮你担着，这个行业的问题太多的。但这个行业一定能挣到钱，特别是在大城市，有一天一定会有家公司率先做出改变。就像第一家专卖店一样。我相信这一天不会很久的。
章进兴奋的说：那到时我们一起去！说到这，突然想到许店还坐在后面，不由回头看了一眼，许常斌大声说：有这样不骗人的公司，我也去！章进笑了一下，回过头。彭昆说：你如果真想以后进这样的公司，那么现在就要好好做了。如果真有这样的公司，那么一定实大公司，一定会对学历有要求的，即使刚开始会放宽学历要求，但也一定要求从业经验。你做的优秀，别人才会挖你。所以，你现在就好好跟着我学习，把你那颗善良的心先收一下。你改变不了这个行业和这个社会，你只能改变自己。当然，你可以有自己的底线。章进暗暗告诫自己要有底线，但这条线在哪，他自己也不清楚。
师傅要值班，他们就不能一起出去，章进先去吃，吃完换彭昆去吃。等彭昆吃完回来，章进想到一个问题，问：师傅，这个网络端口多少钱一个月。彭昆说：分租赁和买卖，租赁300块，可以发40套出租的房子。买卖最低是600块，可以发40套买卖房源。章进问：600块一个月？彭昆笑着说：你还想600一年？！章进说：那这个怎么付，一个月一个月一付？彭坤说：不，一个季度一付。估计月底，许店就要你开通网络端口了。章进吃了一惊，说：那不是一下子要付1800块。彭昆说：这个钱会由公司先垫付，之后在工资里抵扣。章进松了一口气，他来上海的时候就带了五千块，租房800一个月，付一压一，就去了1600，还有买手机号，西服皮鞋衬衣，一共花了6百多，加上买其他日用品，现在手上就两千多块钱了，如果一下子再付出1800块，那就撑不到下个月发工资了。又想到，每月开网络600块，租房800块，前三个月底薪是1800块，一个月剩400块，怎么够吃饭呢。这样想着心里隐隐有些担忧。彭昆看出他的疑虑，说：你刚开始可以做租赁，这样前几个月，每月租赁也能做些业绩，等租赁做的好了，再做买卖也是可以的。章进自己也没什么想法，听师傅这样说，就点点头，说：嗯，先做租赁。彭昆说：先做租赁不是说买卖完全不做，有卖买客户我会帮你一起跟的。对了，你什么时候买车？章进问：师傅，电瓶车要多少钱？彭昆说：一千到三五千的都有。也可以买个二手，五六百块，不过二手车电瓶不经用。章进心里盘算着，如果买一辆一千块的电瓶车，那自己就剩一千多块了，下个月10号还要交800块房租，那袋里就没钱了，还是跟公司预支，手上没钱，心中慌慌，盘算好之后，他说：那就买一辆一千块的新车先用着。我先跟许店说一下，看能不能预支。彭昆说：许店刚出去抽烟了，肯定在河边，你现在去找他。
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