第十四章

第十四章 (第2/2页)

第二天是周一，所有人都来上班，许常斌脸上洋溢着开心的笑容，所以早会是在轻松的氛围中开始，许常斌说：很高兴，上个周末我们店一共开了五单，周六两单，周日三单。恭喜大家，我们已经达成了18万的目标业绩，我昨晚大半夜跟章总汇报这事，还申请了去轰趴。章总同意了.......好，掌声停一下。秘书，你等下联系一个轰趴馆，看有没有独栋，最好是在乡下，在小区里太吵了会被投诉。我们找个乡村小别墅，到时大家随便玩。我们明天上午过去，后天傍晚回来，所以，今天大家就要把手上的事情安排一下。我们出去玩，就好好玩，把工作放一边，玩好之后回来好好工作。二月份市场就如此好，三四月份肯定会更好！现在我们有请昨天开单的三位师兄给我们分享一下。彭昆师兄，你先来，两天开两单！彭昆说：这一单主要还是要感谢一下许店和章总，一是许店催的紧，让我速战速决，而是章总套出来的房子。客户是章进卖掉那个一房的业主，要买浦东那边的房子，我们没有那边的房源，但好在跟客户的沟通中，知道了客户要买小区的名字，然后让章总去那边装作客户找当地的中介套出了几套房子。当然这里要提醒一下，去外区套房子的时候，一定要套业主自住的，因为我们没有那边的名单，只有业主自住的，我们可以直接上门去找。这个方面章总是专业的，以后你们有这样的业主客，可以找章总。别的我就没什么分享了。下面的人，就何静心里有一丝异样，因为如果晓明在，这单可能就是晓明开的。许常斌似乎察觉出何静的异样，心里也猜到何静的心思，但他这时也只能装作不知道，反正肉在锅里就行，他说：我补充两点，第一，我们搞这种业主客的时候，一定要快，业主刚卖掉房子，一般这个时候是最想去买房的。第二，一定要懂得借助周边的人，我和章总都是你们的后盾，我们帮助你们不会额外收你们的费用。现在有请张小慧师姐分享。张小慧说：这个客户是去年十月份我在小区里面碰到的。是一对老夫妻，在小区里抬头看来看去，我就去问了是不是要买房。客户问这个小区有什么不好的，我就如实说了，客户觉得我很诚实，就跟我去看房子，留了号码。但那时客户的拆迁款不知道什么时候下来，所以不敢定。前天章进师兄卖掉一套72万的一房，我就把这个信息跟客户说，客户觉得市场可能要起来，于是就带儿子过来复看了一下，最主要的是，客户的拆迁款也有了确切能下来的时间，其它也没什么能分享的，都是许店帮忙谈判的，感谢许店。许常斌说：我稍微总结一下，这个客户是小区里面碰到的，有些客户是不会先联系中介的，特别是这种退休的老人，有的是时间，就会自己先到处看看。所以，大家平时有空的时候也要到小区里面多逛逛，即使不能碰到客户，也能在业主面前多露露脸。第二，就是要对客户诚实。小慧是东北人，说话很直，客户就很喜欢。好了，现在有请何静师姐。
　　
　　何静整理了一下思绪，抛开晓明，挤出一丝笑容，说：我这单说容易也是容易，因为是当天接的客户当天就成了，但说难也是难，整整谈了六七个小时，饿的我胃疼。这里要感谢一下高枫师兄的陪看和沟通业主，感谢许店不放弃的争取。这个案子里我学到两点，分享给大家，第一就是对房子要很熟悉。我卖的这个房子，高枫师兄就真的很熟悉，房子原先是什么样的，哪里做了改动，房间里的东西都是什么品牌，高师兄连马桶是什么牌子都知道，我真的是很佩服。第二，就是坚持。说实话，昨晚我自己都想放弃了，价格一直谈不拢，是许店一直来回沟通，不急不躁，跟业主分析市场，跟客户分析这个房子的优点，后来客户和业主都做了让步。谢谢高枫师兄和许店。许常斌说：我补充一下，我们这个板块的产品很多，有小面积的公寓，也有大面积的别墅，我们平时带客户看小面积的房子的时候不太关注品牌，因为大部分这种房子都没有什么品牌的东西，但别墅不一样，我们要想做大一些标的的房子，就要像高枫是师兄一样，要对房子了解的很透彻，客户也不是傻瓜，谁讲的好，谁讲的差是很容易辨别的。另外，刚才何静说到坚持，不瞒大家，我昨天也饿的胃疼，我是从上午一直忙到半夜。但我们不能放弃任何一个机会点。能有一个买房的机会点是很难的，我一定很珍惜，大家也一定能要珍惜，不到最户一刻决不能放弃了。好，早会就到这里。赶紧把手上的客户和房子都理一下。我下午一个个跟你们盘点一遍。几个新人，各自师傅安排工作。
　　
　　早会结束，彭昆找到了许常斌，说：许店，章进那个客户的结婚对象，你有着落了吗？许常斌说：不瞒你说，我都跟花花说了，她说她们那边很在意头婚，我要是做了这个假结婚，她就跟我真分手。我这边一时也没有合适人选。高枫那边你试探了吗？彭昆说：这几天忙，还没说呢。不过我徒弟杨得意有个表哥在上海，31岁，还没结过婚，人老实，他可以去帮忙沟通。许常斌想了一下，说：这样吧。你抽个空先问问高枫。杨得意表哥那边，我们改天去见见。明天两天要去轰趴，就等回来再说。不差这几天。彭昆说：那好，就这么说。