第二十章
第二十章 (第1/2页)章进也整理不出什么思路，鼓起勇气就拨打了过去，接通后，那边问：哪位？看来这号码都没存。章进说：邓先生，您好！我是下午带您看过房子的章进，小章。邓先生说：小章啊，怎么了？章进说：您不是叫我去谈那个房子嘛，我跟我们店长去业主家沟通了，业主不愿意让价卖。邓先生说：那现在业主多少钱能卖？章进下意识的说：115万。这话刚说出口，许常斌就用手拍打他，章进这才意识到自己说错了。邓先生说：不是113万吗？怎么又到115万了？！章进也不知道脑子是怎么转的，脱口而出：业主现在想卖115万了，下午祥云地产的人给业主打电话，现在业主心态很好，觉得很多客户要他房子，所以就想卖高一些。说完这些，章进都有点诧异自己怎么就能把谎话说的这么好了，这就是潜移默化，周边都是在说假话，他的脑子里灌满了这些假话，等到着急的时候，脑子一片凌乱的时候，就自动把之前搜集的话术说了出去。章进后来跟徒弟说起这个事的时候，说当时说完那段话，感觉自己被破了处了一样，从此不再觉得说谎话很为难！
许常斌也没想到章进能圆的这么好，给他竖了一个大拇指！但是，流利的套话激起了邓先生的反感，他说：小章，你不会是在骗我吧？这个房子原本就是卖115万！章进有些紧张的说：怎么会呢！您不信的话，可以约房东面谈。邓先生说：不用了。113万我都不要，更不要说115万了。好了，我这边有事，挂了。邓先生挂断电话那一刻，章进觉得这个客户已经死了！是不会再跟他买房了。一股难过的情绪涌上心头。许常斌说：章进，没事。客户难搞才有机会。客户好搞的话说不定已经被被人搞走了。晚上找你师傅，不行，你师傅跟他说过话，那就找何静给这个客户打个无间道试试。章进说：客户会不会怀疑我把他的号码泄露出去。许常斌说：你想多了。我敢百分百肯定，这个人肯定找其它中介看过房子。章进说：那万一没有呢！许常斌说：万一的话，不就是客户死了，不跟你买房了，还能怎么样！对了，你刚不是骑车去小区的吗？章进这才想起来，新车买来没怎么骑，老是忘了自己有车。章进回到小区骑车，看到何静在楼下跟女房东葛女士在聊天。女房东手上牵着一根绳子，一只雪白的小狗在她脚边打转，很是可爱，可惜章进也叫不出什么品种。章他没有打搅何静，就骑着车回门店了。
晚上的时候，许常斌把彭昆和章进叫进会议室，说：彭昆，我觉得章进的客户还是要再搞一下。今天都八号了，门店还没有破蛋，章总给我打了好几个电话了，压力山大，你们几个手上有没有可以搞的客户，你看怎么弄？彭昆说：许店，我觉得这个客户最难搞的一点不在于房价而是佣金。许常斌说：为什么这么说？彭昆说：我陪看的时候，跟客户聊过，这个客户肯定是诚意买房的。而且就要靠河12楼的，目前整个小区靠河12楼在卖的两房就这一套。另外，我也觉得客户应该咨询过其它公司这套房子的价格，所以，客户心里很清楚115万这个底价。找章进，无非是觉得他是个新人，看着老实，说不定还真能113万买到。物品认为现在客户的心里是想多少能便宜一些，哪怕我们只谈下来一万，我都觉得客户有可能会定。但这个客户一定会搞佣金，大概只付一个点，许店，你做吗？许常斌叹了口气，说：先破个蛋吧。彭昆有些诧异，张了张嘴想说什么，许常斌又说：如果客户态度好，一个点就一个点了，如果客户态度不好，到时再搞他！彭昆心想：这个客户态度好不了。但嘴上说：那行，我给客户打个电话沟通一下，房东那边你和何静再去搞搞。许常斌说：下午何静单独跟女房东沟通了，女房东的意思是可以再让个一到两万，但她老公比较固执。我已经叫何静买了水果再去拜访业主了。彭昆说：那行，我沟通一下客户，看客户什么意思。彭昆和章进出了门店，来到河边，彭昆说：你把客户号码给我。章进说：师傅，我下午把115万这个价格不小心说出去，客户说我骗他，很生气的把电话挂了。你打，他会接吗？彭昆说：做我们这行，不要老是怕这个怕那个。打开发电话的时候我就跟你说过，很多客户对你说过的话，他们可能转眼就忘了，但你就牢牢记着，这样很容易束缚住自己。你看我上次跟客户都吵架了，过几天还是当什么事没有给客户推荐房子，客户不还是出来看房了？对客户来说，买到房子是根本。你这个客户是诚意要买这套房子的，你把号码给我。
章进报了手机号，彭昆就拨打过去了，响了几十秒，那边传来客户邓先生的声音：哪位？彭昆说：邓先生，您好！我是远桥地产的彭昆。下午跟我徒弟章进一起带您去看过房子。那边说：什么事？彭昆说：我先前去签了一个合同，刚回到店里。章进说您对那个12楼的两房很有兴趣，是吗？那边说：我跟章进说了，他和他店长去没谈成价格。彭昆说：邓先生，说实话，您也知道110万这个价格是谈不成的！邓先生说：你们报价113万，现在又说业主想卖115万，这是什么情况？彭昆说：我们也不说其它的了，现在业主113万这个价格确实是不确定卖，但115万这个价格肯定是能签字的。那边说：115万我是肯定不要的！彭昆说：那您看这样行吗？如果业主115万的价格还能往下降一些，您愿意过来面谈吗？那边想了一下，说：可以。彭昆说：邓先生，还有一件事想跟您确定一下，我们佣金是收两个点，这个您能接受吗？那边似乎有一个女人的声音响了一下，彭昆也没听清说什么，只听得邓先生说：佣金我肯定会付的，先谈房子吧。彭昆说：那好。如果今晚业主价格有所松动，您有时间过来吗？那边说：今晚没空了，我们有事。彭昆说：那明天呢？那边说：明天都可以的。但也要提前说。我不可能一直在家等。彭昆说：这个明白。那我再去沟通一下价格。章进在一旁都惊呆了，他一直以为客户会纠结于113万这个价格，没想到师傅一句话就带过了。彭昆挂了电话，说：章进，你听到了？客户有没有生气？章进说：师傅，你厉害！我想不明白为什么客户先前对我那么生气，刚才跟你打过话中又没有纠结于113万这个价格。彭昆说：我刚才跟许店说过了，现在也基本验证了我的想法。客户一定在其它公司得知了业主的底价。所以，你不要把客户想的那么简单，他们不是小孩，不会因为答应给糖而没有给就哭鼻子。我们网上做假房源，哪个客户不知道？他们都有心里承受能力的。现在就看何静能不能跟业主议下来一两万。两人回到门店的时候，何静已经回来了。结果不太理想，男业主价格咬的比较死。
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