第二十六章
第二十六章 (第1/2页)许常斌电话里跟他说：业主不同意做高房价。章进说：为什么？许常斌说：男业主是做老师的，知道一些贷款知识，说这个是犯法的，不做。章进说：那怎么办？客户女朋友在，也不能当面说业主不同意做高房价。许常斌想了一下，说：你就跟客户说，这个业主自己看中的房子卖掉了，所以这套房子现在不收钱，怕卖了买不到房子。然后，问问客户另外几套是否考虑。章进说：好。许店，那你回来不？许常斌说：如果客户对另外的房子也有兴趣，我就直接去业主家，如果都没有兴趣，我再回来沟通客户。章进说：好。挂了电话，章进回到会议室，装作有些难过的说：郝先生，不好意思，刚才那套房子的业主不收钱。叶女士问：为什么？章进说：业主自己看中的房子被卖掉了，业主自己买不到房子，所以这个房子现在也不收钱。叶女士有点生气的说：那你们怎么不提前了解好。章进脑子转的飞快，脱口而出：业主本来是打算晚上去跟那边的业主见面聊的。我们也是主推这个房子，业主要定那边的房子，这边就肯定会让些房价，我也是想帮郝先生买一套价格的房子。哪想到，我们店长在沟通的时候，那边的中介打电话给业主说房子卖掉了。章进说完这话，感觉自己在说谎的道路上越走越远，还越走越溜！叶女士说：一大早就有人买房？章进毫无心理压力的继续瞎编，说：可能房子是昨晚卖掉的，那边的中介也是今天才知道。郝先生，其余几套，您有兴趣吗？郝先生看向女朋友，说：你觉得哪套还好？
叶女士想了一下，说：就最后一套吧，那套是毛坯，面积还大一些，我们也可以自己装修。郝先生看向章进，章进从郝先生的眼神里读懂了不要这个房子的意思，很简单，毛坯装修不比装修好的适当翻修一下，那得花不少钱，装修的钱可以得掏现金的，章进说：叶女士，是的，那个毛坯确实也挺好的。不过你们要自己装修的话，您算算时间，这个房子交易得3个月，就从这个现在开始算，您也得六月下旬拿到房子了，再装修三四个月，装修好之后不得再空置三到六个月散散气味，等您住进去，起码是明年的这个时候了，您可以等吗？果然，叶女士闻言有些犹豫了，他们是准本暑假就领证办婚礼的，两个人年纪都大了，等不了明年。郝先生向章进投来赞许的目光。章进又说：叶女士，您看第二套房子怎么样？装修还不错，就是楼层低了一些，但价格也便宜。您二位过几年就换房的，现在买个不用装修直接入住的也挺好。叶女士说：我记得是二楼的。这个楼层的采光不好。而且二楼下水道容易堵。章进说：这个房子才建成五六年，下水道要堵怎么也是十几二十年后的事了。至于采光，不可否认，是有些影响。但这个价格也便宜，低买低卖，到时也会有人要的。叶女士看向男朋友，郝先生是想尽快定下房子，把结婚的事办了，房子不买，这证就领不了。而且他也知道，女人不能多看房子，今天不买，下次再看看别的房子，说不定看中一套价格高的，到时就是借钱也要买了，还是今天能定就定吧，这个月定下来，暑假之前就能拿到房子，暑假的婚礼就不会推迟，于是他故作思考的想了一下，说：这个房子的楼层是低了一些，但这个房子的装修还行，我们买了也几乎不用再动。那些家电家具也不错，小章，这些东西业主是送的么？章进说：这个要看您出的价格。业主也是可以送的。叶女士说：你们去争取一下，东西留下来，价格再便宜一些。焦点成功转移到是否送东西上。章进说：您放心，我肯定会尽力而为。那您觉得多少钱合适？叶女士说：我们也没买过二手，也不知道砍多少合适。章进听得客户这样说，简直想笑，这样的客户太好搞了，于是说：我们给您推荐的房子都是目前性价比最高的，价格上也几乎谈不了多少的。您看，要不这样，在业主东西全送的情况下，我再去争取两万，您看可以吗？叶女士又看向男朋友，郝先生说：这个房子是挂牌108万，再少2万就是106万，你先往105万去议，实在不行就106万，但东西一定要留下来。章进说：明白。我跟我店长说一下，让他现在就去业主家。
章进出来跟许常斌打了电话，说：许店，客户还想谈一套房子？许常斌说：是那个二楼的？章进有些吃惊的说：你怎么知道。许常斌笑了一下，说：我就在这个房子楼下，按你客户的想法，肯定是要买装修好的，价格低的，剩下四套里面，也就这套比较符合了。章进说：许店厉害！许常斌说：别拍马屁了。客户出价多少钱？章进说：105万，不过106万应该也是能接受的。许常斌说：好，我知道了，我去跟业主沟通一下。挂了电话，章进有些担心业主是否会同意做高，毕竟第一套拒绝了。章进怀着忐忑不安的心情回到会议室，说：我们店长现在去业主家了，您二位稍坐一下。叶女士说：不会这个房东又不收钱吧？章进笑了一下，说：不会的。说完，心里更加不安，万一这个业主不同意，那以什么理由说给女客户听呢？内心虽然不安，但也得跟客户聊聊天，不能冷场，于是又说：叶女士，刚才还没跟您说普通住宅和非普通住宅税费上的差别，我现在跟您讲一下。叶女士说：好，你说。章进就给客户讲了一遍二手房的税费。
许常斌来到业主家门口，敲了敲门，一会一个中年男子过来开门，许常斌递上名片，说：高先生，您好！我是远桥地产的店长，我叫许常斌，刚跟我店里的业务员和客户一起过来看过房子。对方说：我记得。有什么事？许常斌说：刚才那个客户看中您家的房子，想叫我过来跟您谈谈。对方说：谈什么？许常斌说：能进去沟通么？对方突然笑了一下，说：不好意思，来，进来。许常斌拿出刚穿过的鞋套套上，进了房子。对方安排他在客厅的沙发上坐，问：要喝茶还是饮料？许常斌说：谢谢。都不用。高先生，您就一个人在家？高先生拿过一个保温杯，喝了口水，在沙发另一边坐下，说：我内人出去了。家里就我们两个住。许常斌说：能冒昧问一下，您卖房子是要干什么？高先生说：我儿媳妇过段时间要生了，他们在杭州，要我们过去帮忙带孩子。我们想着这带孩子最少也得带到上幼儿园吧，这个房子在这空三四年也发霉了。出租的话，租客不像我们一样爱护，把装修搞差了。所以，我们还是决定先卖掉，到时说不定在杭州再买一套。许常斌笑着说：看不出来，高先生您都快做爷爷了。高先生说：我都五十多了。我朋友里，有孙子都上初中了。许常斌说：您看着也就四十出头。高先生笑着说：哪有！我头发都白了大半，染了一下是显得年轻一些。许常斌说：我爸跟您差不多大，在老家务农，看着可比您老多了。高先生说：在农村，要干农活，风吹日晒的，是会显得更老一些。但他们身体结实，不像我们，看着年轻，身子骨不行。许常斌笑着说：您看着身体挺好。高先生说：不行，有高血压。许常斌说：这个是富贵病。高先生说：对的！以前没得吃，哪有什么高血压，高血脂。许常斌说：没办法，生活条件好了。对了，高先生，这个房子的事是您做主还是等阿姨回来？高先生说：没事，你先跟我说，我觉得出不多了，跟她说下就行。许常斌说：那好。客户现在出价100万，您卖吗？单刀直入，说完看着对方。
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