第三十七章
第三十七章 (第2/2页)还是赶紧转移话题，于是对着章进说：你的事搞好了吗？章进说：师傅，什么事？
彭昆说：那个卖手机的女孩。章进还没回话，杨得意就抢着问：师兄，你还金屋藏娇呢！
赶紧说，什么情况？章进说：藏什么娇，她今晚就回老家了。彭昆说：你没有表白？
章进说：中午我还请她吃饭了，当面说了。彭昆说：她直接拒接了？章进说：倒也不是拒接，也谈不上接受。
杨得意说：那是什么意思？不是是，也不是否，她不会想认你当哥吧？
章进被逗笑了，说：她比我大两岁，认什么哥。杨得意说：认弟也行。
彭昆说：得意，别打岔。章进，你说明白些。章进就把中午跟项雯雯的那番话讲了一遍，说：她现在主要的意思是怕我工作不稳定，不能给她好的生活。
杨得意说：这个女人真物质。彭昆对着杨得意说：你胡说什么。一个女人想要男人有能力一些很正常。
又对章进说：不管怎么样，你努力工作，把收入提上来总归是好的。几个月后的事情谁说的准。
章进说：师傅，你说的是。这段时间我一定会努力工作。师傅你下班之后有事吗？
彭昆说：没有，怎么了？章进说：她坐晚上十一点多的火车，太早去在火车站干等，去的晚，没有公交。
所以我跟她说了，开车送她去。杨得意说：那她租的房子怎么办？大晚上有房东会来交接？
章进说：她下午就跟二房东交接了，把水电费清了，二房东也把押金退了。
杨得意说：那二房东还让她在房子里呆着？章进说：这个房子大房东月底之前就要收回去了，还有两天时间，二房东让她再呆个半天也没什么事。
彭昆说：不说这些了，八点多了，赶紧回店约一下明天的带看。下班之后，我跟你去送她。
章进说：谢谢师傅。趁杨得意去结账的功夫，章进就赶紧跟项雯雯发了信息，告诉她下班之后去接她。
到了小区门口会告诉她，到时再下来，晚上外面冷。言语之间尽是关心。
很快项雯雯就发了一个OK，紧接着一个开心的表情。回店的路上，杨得意故意拖着章进走在后面，轻声问：师兄，今天师傅帮我搞成了这单，我得分多少给师傅？
章进说：我上次那个是10%。杨得意说：会不会有些低？我听何静师姐讲，老业务员帮新人成交了，一般要分20%。
章进说：估计师傅不会要这么多。你等下先跟许店说分20%，看许店怎么说。
杨得意点点头。回了店，杨得意偷偷跟许店说要分20%给师傅，许店说：你师傅说了，最多只要10%。
你多开几单，每单10%，你师傅更开心。......晚上下班之后，彭昆和章进出了门店，彭昆说：几点出发？
章进说：师傅，这边去火车站，开车要多久。彭昆说：我之前打车是四十分钟左右。
自己开还没去过。章进说：那最多就是一个小时，晚上应该不会堵车，我们就十点之前出发。
我等下去你的小区找你。彭昆突然笑着说：章进，要不，我等下故意开错路，让她晚点，这样她就回不去了。
章进说：师傅，我是这样想的，其实她这段时间回去也挺好的。她如果在这里真的跟我一起，我压力很大。
你知道我袋里没多少钱，今天请她吃饭的钱都是跟你借的。虽然下个月也有提成要发，但算了一下，也没什么盈余。
她要在这里，这两个月又得寅吃卯粮。她这一走，我可以安心赚钱。另外，我们也可以通过这段时间的微信聊天或者电话，更加彼此了解。
彭昆说：我刚开玩笑的。不过，你说的很有道理。只是奇怪，人家说恋爱中的人智商会降低，你怎么变得更成熟了？
章进笑着说：两个字，没钱，没钱让我清醒！彭昆笑了一下，说：有理！
那我先回去洗个澡，等下见。.......晚上的送别，对章进来说，自是有一番酸楚在里面。
但项雯雯就看不出什么伤心，许是回家的喜悦掩盖了离别的伤心。回来的路上，章进就闷闷不乐。
彭昆也没去安慰他，就让他的思想随着项雯雯飘向远方，明天工作了，就好了。
第二天早会的时候，照例是开单分享，杨得意十分开心的上前分享：开这单，首先要感谢许店和我师傅的帮忙。
但我最感谢的是我师兄对我的鞭策。很多人可能知道上次师兄说了我一顿，那时我真的觉得很没有面子，暗暗发誓要尽快开一单，看看谁更厉害！
所以这段时间我都没跟师兄说话，直到昨天晚上我师傅跟我说了师兄的良苦用心，我才恍然大悟！
这段时间，我背地里还说了不少师兄的坏话，在这里，我向师兄郑重的道歉，对不起，师兄！
说着还弯下腰，搞得章进站在下面都不好意思了。彭昆本想开口说几句，但看到许店想要说话，就没开口。
许常斌说：同事之间就该互相帮助，互相鞭策！能帮助同事开单的人才是我们真正的好同事！
章进做的非常好！大家要向章进学习。得意，你继续分享，讲讲客户怎么来的。
杨得意说：这个客户是我在海风小区门口驻守，看到同行带看的客户，这个客户之前我也见过，我想这个客户最少来这里看过两次了，那么大概率会买在这里，师傅跟我说过，能确定一个区域去买的客户就是好客户，于是我就去跟踪了一下。
那个中介可能觉得这是老客户，把客户送到车站，没等车来就走了，我本来想如果我只是上去做一下自我介绍，客户可能根本不会跟我去看房子，我们跟同行的房子都差不多。
刚好那时高枫师兄在群里发了两套房子，说市场价160万左右，现在卖130万，我就觉得这个房子很便宜。
恰好，我跟的时候，知道客户跟中介看了几套什么样的房子，知道客户有这个预算，所以我就直接上去介绍了有这么两套房子，客户顿时就很感兴趣，我就赶紧给师傅打电话，师傅就开车过来带客户去宏远国际城看房子，那个小区是真的好，比镇上的小区好多了，客户一进小区就很感兴趣，后来去看的时候，发现那么多中介也在看房子，就认定这是个好房子。
后来就先回店，由我师傅和许店去跟房东沟通。然后就成了。我的分享就这么多。
谢谢。底下鼓掌，许常斌说：我补充一下，第一，就是客户来源，我们现在的网络客户和上门客都变得少了，这个时候怎么办？
只能从同行那里撬客户。但这个撬客户也讲究技巧，不能太明显，我们跟同行低头不见抬头见，不能做的太难看，得意做的就很好，等同行走了再上去。
第二，就是优质房源！好的房子永远不缺客户。但我们也不能指望天天有这样的房子挂出来，那怎么办？
就要对现有的房子进行议价，砍价。谁能拿到房东更低的底价，谁就能开单！
所以，下周开始，议价就是我们工作的重点！我也会跟章总沟通，如果有性价比非常高的房子，我们可以先花钱把房子定下来，做独家。
到时不但不怕客户跑了，还可能吃点差价。当然，要想有这样的房子，我们得做大量的工作，比如搞假客户去带看，搞假客户去谈判等等。
今天是周末，这个议价的话题就不再展开来说，我们下周可以一起研讨学习一下。
老规矩，没带看的出去驻守，有带看的安排好带看，有诚意客户的及时跟我说，我去帮你们把握一下。
散会。