第一章
第一章 (第1/2页)2014年2月11日，上海，松江区某小镇。
镇上有一家房产中介公司叫远桥地产，这个公司就开在镇上最大的小区海风小区大门口五十米处。海风小区大门口两边是一排商铺，但房产公司就这一家。公司门店大概有六十平米，大门进去是五排桌子，前四排桌子每排四台电脑，最后一排桌子两台电脑，一个是秘书用，一个是店长用，一共就18个工位，这里算是办公区，办公区占了大部分面积。办公区的后面是一个会议室。
早上九点钟，公司例行早会，由店长主持。大家在办公区域站成一排，店长站对面。店长叫许常斌，是个二十五岁的小伙子，从事房产也五六年了，到这家店当店长才半年。许常斌大声说：远桥地产的精英们，大家早上好！对面一排组员大声回：好！好！好！喊一句好拍一下手掌。许常斌说：今天是我们年后第一天上班，我给大家拜个晚年，祝大家在新的一年里身体健康，多多开单。各位小伙伴年后能准时都来，这个非常好。我常说，我们虽然不是大公司，但我们一定要按大公司的标准要求自己。镇上现在没有大公司，如果我们不严格要求自己，等有大公司来的时候，我们就竞争不过别人！我们现在是镇上做的最好的房产公司，我们要再接再厉。去年年会的时候，老板也讲了，今年要开一家店，哪位最努力，做的最好，我就举荐谁去做店长，到时就跟我平级了，这是一个机会，希望小伙伴们努力争取。今天是我们第一天上班，今天的主要工作就是联系客户和业主，告诉客户我们上班了，可以约过来看房子，问问业主是否回来了，现在什么价格可以卖，是否方便看房，我们晚上就盘点一下诚意的客户和业主，尽快开一单。老板说了，谁能最先开单，给门店破蛋，奖励1000元现金，转定当天就支付。......大家先安静，不光老板有奖励，我个人还奖励一张东方明珠旋转餐厅的票，价值378元，也是转定即兑现，希望伙伴们尽快动起来。估计大家也关心我们的开局饭什么时候吃，我原本暂定在元宵节吃，但看了一下日历，元宵节那天恰好是2月14号，情人节，估计我们店有些小伙伴会有约会，所以，我就定在明天，2月12号，明天中午大家可以少吃点，当然，你要够狠，今天就可以不吃.......，嘻嘻，开个玩笑啊。早会还有最后一件事，就是介绍一个新人给大家认识一下，章进，你站出来，给大伙做个自我介绍。
一个二十岁不到的小伙子，脸黑黑的，大概一米七的样子，有点害羞的说：各位师兄，大家好，我叫章进，文章的章，进步的进，来自安徽，我以前没做过这个行业，希望各位师兄以后多多帮忙。说完就要站回去，许常斌拉他站到自己边上，说：章进呢，去年刚高中毕业，是我们老板章总的老乡，以后大家多多帮助一下。现在从左边开始，大家都自我介绍一下，让新人认识一下我们。最左边的是一个三十岁左右的男子，身高近一米八，是整个店里最高的，他说：我叫章勇，是这个店里年纪最大的了，你以后可以喊我章大哥，我也是安徽的。许常斌说：章师兄是我们店里的营业主任，是除我之外级别最高的，而且，也是从业时间最长的，很专业的，你要多多向他学习。章进点着头，说：是，向章大哥学习。许常斌说：下一个。第二个说：我叫钱晓明，来自河南。你可以叫我小明，嘿嘿。钱晓明大概二十七八，一米七出头，长相不错。许常斌说：钱师兄也是我们店里的营业主任，店里就两个营业主任，他和章师兄是我们店里的两个柱子，你要向钱师兄多学习。章进说：钱师兄好，多多指教。钱晓明微微一下，许常斌说：下一个。第三个是个二十出头的女孩，一米六的样子，相貌平平，说：我叫何静，来自河南。来这家店快一年了。许常斌说：何师姐是钱师兄的徒弟，所谓名师出高徒，她现在已经是我们店里的资深职业顾问了。章进说：何师姐好。许常斌说：下一个。第四个介绍是一个二十出头的小伙子，一米七不到，有点帅，说：我叫彭昆，来自江西。比何静来的早，在这家店快两年了。许常斌说：彭师兄也是我们店里的资深职业顾问。下一个。第五个介绍的是一个二十出头的小姑娘，长相平平，但身高有一米七，穿着高跟鞋，就显得更高了，她说：我叫张小慧，弓长张，来自吉林。来这里半年多了。许常斌说：张师姐现在是高级职业顾问，做事很勤奋，很拼。下一个。第六个是个二十五左右的小伙子，一米六七的样子，脸圆，肚子圆，他笑眯眯的说：我叫高枫，来自湖北，是店里最胖的。许常斌说：高师兄现在是高级职业顾问，他以前是个厨师，烧菜很好吃，以后有机会能吃到。下一个。
第七个是个二十不到小伙子，一米七出头，他说：我叫朱涛，来自安徽。许常斌说：朱师兄是去年年底来的，进步很快。你们以后可以多在一起学习。下一个。第八个是个二十出头的姑娘，一米六的样子，看着就让人眼前一亮，她说：我叫柳花花，来自福建，是店里的秘书，你以后可以叫我花花。福建腔的普通话听着就有几分喜感。章进不敢笑，看了一眼柳花花就低下了头。许常斌说：章进，在店里要尊敬各位师兄师姐，不要直呼其名。在店里，你就跟他们一样喊我许店，知道了吗？章进点点头，说：知道了，许店。许常斌说：那你站回去吧。又对着大家说：我们店现在加上章进正好十个人，这叫十全十美。但做房产这行，我们店要想做的更好，还是要招更多的人。人多才能力量大。老板说了，以后你们每介绍一个人，干满一个月就给五百块奖励。而且，我们今年招的新人底薪就从2000块起，花花，你等下打印一个招聘广告贴在门口。柳花花应了一声。许常斌又说：那今天的会议就到这里，大家各自干活去。章进，你跟我来会议室，我给你布置今天的任务。说完，大家各回各位。许常斌就带着章进往会议室走，这时章勇喊了句：许店，我有个客户的情况想跟你说下。许常斌说：那你等会，我给章进交代几句，很快就好。
两人进了会议室，关好门，许常斌说：章总带你来的时候有没有跟你讲我们店里的薪资制度。章进说：没有。就说让我来这里上班。许常斌说：那我跟你讲一下，我们这里刚来是1800块一个月，三个月后转正是2000，每月15号发工资，就是这个月15号发上个月的工资。我们这里分四个等级，初级物业顾问，高级物业顾问，资深物业顾问，营业主任，营业主任之上就是我这个位置，我是不做业务的，负责协助你们做业务，比如给你们培训，谈案子，签合同，解决纠纷等。章进问：每个等级是不是底薪不一样的？许常斌说：那是的。你们刚来就是初级物业顾问，等到了高级物业顾问就是底薪2500，资深物业顾问是3000，营业主任是3500.沈明明又问：这个怎么升？许常斌说：按业绩。比如你做了20万业绩，就可以升到高级物业顾问了。沈明明又问：那提成怎么算？许常斌说：提成是从15%到45%。按你的当月业绩计算。详细的算法你以后就会知道。整个镇上，我们店是底薪最高的。提成也是最好的。章进说：那我们平时干些什么？许常斌说：主要是分为两部分，第一是获取房源和客户。第二就是形成待看并促成交易。你刚来，主要是学习怎么获取房源和客户。这个我都会教你们，店里的师兄也会帮助你。章进说：那我今天该干嘛？许常斌说：你今天的主要任务就是跑盘，什么是跑盘呢？就是熟悉小区和小区的周边配套。我写几个小区名字，你今天去了解清楚，十二点之前回店，我会问你一些问题，然后下午一点再继续出去跑盘。我们工作时间是早上九点到晚上九点，中午十二点到一点是吃午饭时间，傍晚五点到六点是吃晚饭时间，没有其它事情，就按时吃饭。门店每天会安排一个人值班，值班的人负责打扫卫生，当然，当天有上门客户也是值班人员的，如果值班人员不在，值班人员可以指定一个人代为值班，如果没有指定的人，那么谁接的客户就是谁的。你刚来，这个月就不安排值班了，下个月开始给你排班。还有我们一周是休息一天，周一到周四可以选一天休，但大部分人是选择周一或者周二休。章进说：知道了。那我跑盘具体要了解什么呢？许常斌说：比如说小区在什么路上，每个小区门口都有物业地址，比如某某路某某弄。我们隔壁这个海风小区，就叫欣镇路800弄。然后就是小区里面的楼栋分布，比如一号楼在哪，二号楼在哪，你画个平面图回来。再者了解一下楼栋总高几层，有没有电梯，一梯几户，就是一层有几部电梯，几户人家。再了解一下物业公司是谁，物业费多少等等，你了解的越细越好。章进问：有些小区都不让外人进去，那怎么办？物业费要问谁呢？许常斌淡淡一笑，说：这个你要自己动脑。要吃中介这碗饭，这就是考验。
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