第一章

第一章 (第2/2页)

许常斌在一张A4纸上写下五个小区名字交给章进，说：好了，你先去买一个本子和笔，按我说的，把这些小区情况了解清楚，写在本子上。你今天就了解这五个近点的小区。哦，对了，你有办上海的手机号吗？章进说：还没有。许常斌说：那你现在去办理一个，办好后回来跟秘书说一下，让她给你申请名片。这是我的名片，你等下有事可以打我电话。说着递给章进一张名片，又接着说：刚来我们这里，都要拜个师傅，你看你想让谁当你师傅？章进说：我都可以的。许常斌说：那好，今明两天你先观察一下，等明晚聚餐的时候我再问你，如果你没有看好的，那我就给你指定一个。章进说：可以的。许常斌说：你刚来，上午的话，我让朱涛先带你跑跑，下午的时候你自己去。章进说：谢谢许店。
　　
　　两人出了会议室，许常斌说：朱涛，你先带章进去办个上海的手机号，再去买套西装，白衬衣，皮鞋。说到这又对章进说：你看，店里的师兄都是职业装扮。章进这才发现店里的人外套里面都穿着深色西服，白色衬衣，黑色皮鞋。许常斌又对朱涛说：买好衣服就换上，再带他去附近小区跑跑。十二点之前回来，下午我让他自己去。朱涛站起来，说：好的，许店。许常斌说：那你们去吧。章勇，你跟我进来说。章勇跟着许常斌进了会议室，两人坐下，许常斌问：客户什么情况？章勇说：这个客户你也知道，年前看的房子，看中了晓明开发的那套下叠加。那会没有钱，前几天客户就回上海了，跟我说首付筹到了，想约业主谈谈。许常斌问：客户出多少钱？章勇说：我给客户报价132万，说业主底价是131万，晓明跟我说了，这个房东现在答应他128万可以卖，这套房子只有我们有业主的联系方式，其它公司联系不上房东，现在这个价格也是市场最低价了，所以我现在价格顶的很死。许常斌说：那现在还有三万块的空间，你是想？章勇说：客户这边的口气，估计131万也是接受的，找业主谈谈，无非是首次购房，想见见业主，求个心安。我们现在有三万的空间，我的想法是看看能不能吃下来。许常斌说：这个客户是不是年轻夫妻，老公有点胖胖的那个？章勇说：是的，那次看完房子，还带回店里了，你有跟他们聊过。许常斌说：这种小夫妻，首次购房，没经验，对我们也是认可的，但要从他们身上拿这个差价，估计难。章勇说：我也是这个想法，这个差价还得从业主那边想办法。业主有买过房子，更能说的通。嗯，那我知道了。我等下先跟晓明沟通一下，看看怎么搞业主。客户这边呢，你等下打个电话，就说业主在外地，要见面的话，得谈好价格，并且在我们这里付了意向才可以，业主怕到时大老远的过来，价格谈不拢你又不要了，岂不是白跑一趟。价格的话，你先顶到131万，看客户愿不愿意过来付意向。章勇说：好。这个客户现在诚意买房，估计问题不大。我等下就打个电话。现在十点不到，打电话有些早了。许常斌说:嗯，打完跟我说下情况。你把晓明叫进来。
　　
　　钱晓明进了会议室就问：许店，怎么了？许常斌说：章勇有个客户看上你那套下叠加了。晓明说：这个章勇跟我说过了。但没说他客户能出多少钱。许常斌说：他现在价格顶到131万。晓明说：那不就没有问题了嘛，昨天房东还跟我联系呢，问现在有没有客户，估计着急用钱。我跟他确认了价格，128万，正常付款，肯定卖的。许常斌说：现在的问题是，我们想吃下这三万块差价，你觉得有希望吗？现在就算客户佣金不打折，我们收两个点，也才两万多，这个三万块的差额，我们一定要想办法吃下来。晓明说：这个我知道，这是个难得的机会。业主现在只在我们这里卖，其它公司都没有联系方式。许常斌说：你确定吗？晓明说：这个我百分百确定。因为租客不会让其它中介看房，也没有让其它中介去看过房子，而且，租客也没有接到业主让他给其它公司看房的通知。许常斌说：晓明，你这点就做的很好，把租客把握住了，不然租客把号码泄露出去，我们也没有办法。房子卖了，你要跟同事们分享一下。不过现在也有个问题，业主没有联系其它公司，我们也不好用其它公司的名义拿小号去试试房东的心态。晓明说：我觉得也是，不能画蛇添足，让业主怀疑我们。许常斌说：那这样吧，你等下给业主打个电话，就说有个客户出价125万，正常首付三成，业主肯定会说，我昨天跟你说了最低128万，然后你开玩笑的问，你现在只要128万到手，卖低了不愿意，那如果卖高了怎么办，你看业主怎么说，如果业主说卖高了要归他所有，那我们再想办法，如果业主说卖高了就归我们，那么就好办多了。你先去试试水，我们再商量下来怎么办。晓明说：好。