第二章
第二章 (第2/2页)第二步，你吃完吃饭，大概两点钟左右再给客户打个电话，就说这套房子现在店里有其它同事也有客户想要，如果他不付意向，等别人付了，他就没有机会了。
章勇说：万一客户说那让你们同事的客户先谈好了，怎么办？许常斌说：我叫何静推荐了更高价格的房子，客户心理明知我们这套是性价比最高的，还说那样的话，那就说明客户不是很喜欢，但凡客户有百分之六七十喜欢，就不会说那样的话。
当然，万一客户真那样说，那时可以再圆回来，就说同事的客户去拉取了社保，发现有补缴了四个月，补缴是不算的，所以同事客户没有购房资格。
反正现在这个房子是我们独家的，你客户不要，肯定会有其它客户要的。
你把客户姓名和手机号发给我，出去把何静叫进来。章勇打开门的时候，许常斌正好看到章进和朱涛站在门口，就说：你们两个吃了吗？
朱涛说：没有呢，刚跑完一个盘，回来跟你汇报一下。许常斌说：那这样，你带章进先去隔壁的徽菜馆点三四个菜，我等下就过来。
朱涛说：好。说完得意的看了一眼章进，带着他直奔饭店。何静进了会议室，关上门，说：许店，什么事？
许常斌说：要你打个无间道。何静说：怎么打？许常斌说：你假装是道恒地产的，给客户推荐一套高桥花园的房子，126平米，152万，精装修的，客户会说太贵了，预算不够，那你再问客户想要什么样的，对方如果问海风小区有什么好房子吗？
你就推荐一套135万的毛坯下叠加，说挂牌价138万，底价135万，是目前该小区同户型里面性价比最高的了，如果对方说，小区还有一套132万的，你就说这是不可能，如果真有，你干嘛不买呢，就当做不信他的话。
明白了吗？何静说：那客户要问我号码怎么来的，那怎么说？许常斌说:那就说是以前的一位师兄给的，这个师兄现在不在这里干了。
如果客户还纠结这个问题，你就说都是给你推荐房子的，不要在意那些，岔开话题就是了。
何静说：好。许常斌在一个小号上拨好号码，说：客户姓李，李先生。
说完就拨了出去。何静接过手机，放在耳边，手机大概响了十几秒，有一个男人接了电话，问：哪位?
何静说：李先生，您好！我是道恒地产的，我姓刘，您可以叫我小刘。
现在高桥花园小区出来一套126平米，精装修，价格只要152万的房子，您有兴趣看看吗？
对方问：我没跟你看过房子。何静说：是的，您之前跟我一个师兄看过房子，他现在不在这边干了，就把您的号码给了我。
您有时间过来实地看看房子吗？对方说：这个房子是几楼的？何静说：楼层很好的，是十楼的。
业主自己住，保养还不错。业主跟我很熟的，看房一般都是方便的。对方说：这个价格有点高了。
首付不够。何静说：那您是想要一个什么样的房子的？我给您推荐几套。
对方犹豫了一下，说：海风小区的下叠加有吗？何静说：那正巧。刚挂牌一套毛坯下叠加，138万，这个房子以前是我们租掉的，现在只给我们店里看房，而且底价135万，这个价格只有我们这里有，性价比很高，您有兴趣的话赶紧过来看看！
我们好多同事在推荐这套房子。对方说：你说的这个房子价格有点高吧，上次小区门口的远桥地产给我推荐了一套132万的房子，说价格还可以谈。
何静说：那肯定是骗您的，是为了吸引您过去看房，等您去的时候，又会说这个房子卖掉了或者不卖了，这个套路我们很清楚的。
对方说：没有吧，我老婆实地去看过了。何静说：如果真有，那您怎么没买呢？
对方说：这个你不用管。何静说：李先生，我肯定管不了您啊！不过真有这么便宜的房子，您看这样行吗？
您既然看不上，您跟我说下房号，我手上正好有这么一个预算的客户，我给您五百钱，您看呢？
对方说：那不行，我跟别人看的房子，怎么能跟你说呢。你们中介费怎么收？
何静说：两个点。对方说：不能打折吗？何静说：你跟别人看，跟我买，那肯定可以打折啊，反正是白捡的。
您要跟我买吗？对方犹豫了一下，问：能打折多少？何静说：这个要去申请，您确定要跟我买，我现在就去申请。
对方说：不用了。挂了电话。许常斌说：何静，你这个电话打的很好，有进步。
你看到没有，客户都想省钱，其它公司佣金能打折，客户就想跳单。所以，在房源维护上，一定要用心，只要业主向着我们，客户就逃不掉。
这个客户最后为什么挂了电话，就是知道这个房子在其它地方买不到。
所以说，客户的话是不能信的。一定要多方求证。何静说：知道了，许店。
许常斌说：还没吃吧，跟我一起吧。何静说：不用了，许店，我叫了外卖。
许常斌说：那好。那你出去吧。何静出了会议室，许常斌给章勇发微信语音，说：章勇，刚叫何静打了电话。
客户还是中意这套房子的，你等下大胆的逼一下，让客户今晚就过来。
另外，客户可能想佣金打折，这点你还是要铺垫一下。坚决顶住。朱涛和章进已经坐在饭店里，点好了三荤一素，章进不还意思点，都是朱涛点的。
等上菜的时候，章进问：我们店是不是要开单了？朱涛说：章师傅有个诚意客户，年前就搞了，好像过完年才首付到位。
章进说：应该能成吧。朱涛说：成是没有问题的，说到这又凑近章进耳边说：可能要吃点差价。
章进有点吃惊，说：这个怎么吃啊。客户和房东能同意吗？朱涛说：这个我就不知道了，我也不会操作，反正有店长在。
他们会搞。章进说：这样做不好吧。朱涛说：能挣钱就是好的。许店来了......。
许常斌走到饭店，找到两人所在位置，坐了下来，说：菜都点了吗？朱涛说：点好了。
许常斌说：肯定都是你点的。朱涛笑了一下，说：我问了章进，他说都吃的。
许常斌对着章进说：上午跑了哪几个小区？章进说：上午去办卡的时候，花了不少时间，所以只跑了一个小区。
许常斌问：小区名叫什么？章进想了一下才说：海风小区。许常斌问：在哪条路上？
几弄？章进说：欣镇路800弄。许常斌说：小区里面有多少号？章进说：156号。
许常斌说：几号到几号是小高层，几号到几号是叠加，几号到几号是联排?
章进张了一下嘴，话到嘴边才发现自己忘记了，有点脸红的说：许店，有点忘记了。
许常斌笑着说：没事。这个是基础，不是今天记住就行的，要常常去记。
最后要达到业主报一个房号，我们就知道位置和户型。并且说出这个位置和户型的优缺点，只有这样，业主才会相信我们的专业，才能相信我们的报价。
等下吃完饭，你单独去把剩下的小区跑完。五点之前回店里，我要提问你的。
晚上，如果我不谈案子，我就教你一些房产知识，如果我要谈案子，你就坐在朱涛边上，刚好他旁边有个空位，你听他打电话，学习一下。
章进说：好，许店。这时，菜上来了，三人开始吃饭。