第二章

第二章 (第1/2页)

章进跟着朱涛先去移动营业厅办了一张上海的手机卡，然后回店到秘书那登记了手机号，就去海风小区了。
　　
　　进了小区，朱涛就介绍说：这个小区是2009年竣工的，今年很多房子就满五年了。
　　
　　章进问：什么是满五年？朱涛说：就是产证办下来满五年。章进问：这个有什么用吗？
　　
　　朱涛说：房子满五年，像我们这边的房子就可以免掉增值税了，像100万的房子，就能省掉5.5万的税。
　　
　　章进说：这么多啊。朱涛说：我们这边是郊区，房价还算是低的，要放到市区，几千万的房子，光交税就是几百万，就是说，现在有人送你一套几千万的房子，你还交不起这税去过户呢！
　　
　　章进问：房子还有什么其它税吗？朱涛说：这个许店会给你讲的。我现在给你讲一下这个小区，该了解什么。
　　
　　说着走到一块牌子前，说：一般来说，每个小区大门口进来不远的地方就会有这个小区平面图，你可以先照着画。
　　
　　你看这个小区，总共是152个号，一号到55号是小高层，也就是电梯房。
　　
　　56号到130号是叠加别墅，131号到152号是联排别墅。我们这个小区目前的均价在一万五左右。
　　
　　小区的物业费呢，你看这边有个物业，你可以去问。顺便记一下物业公司的名字。
　　
　　有些物业公司是品牌的，比如万科物业，我们这个小区是海风物业，不知名的物业，不过买在这边的客户也没那么讲究。
　　
　　我带你到里面看看。......你看这个是总高15层的小高层，你要知道多少层，可以在外面一层一层的数，也可以进到电梯去看，电梯里有楼层按钮。
　　
　　这个小高层是一梯三户的，也就是说一部电梯，一层有三户人家，你跟我进来，.....你看，这个写着101，中间是102，这边就是103，我们进的这栋是2号楼，那么这个房号就是2号101，2号102，如果是二楼，那么就是2号201，2号202。
　　
　　101，201，301往上户型都是一样的，102，202，302往上户型又是一样的。
　　
　　.......你再看这个总高四层的房子，这个是叠加别墅，一楼二楼为一户，三楼四楼为一户，比如这个58号，就四户人家，分别是58号101，102，这下叠加，201，202这是上叠加。
　　
　　.....，这个就是联排，总高三层，一号一户，这边是四个号为一栋，你看，这个131，132，133，134四个号连在一起，就是四户人家，这个叫四联排，然后这个131号和这个134号就是东边套和西边套，一般这个边套要比中间套贵。
　　
　　因为边套的花园大些，采光也好些。如果是两个号连在一起为一栋的，那么就叫双拼，单独一个号为一栋的，就是独栋。
　　
　　这个小区没有双拼和独栋。.....朱涛把他知道的都一五一十的传给章进。
　　
　　章进拿着本子写下来，问：朱师兄，你这些都是谁教你的？朱涛说：是何静师姐跟我说的。
　　
　　章进问：她是你师傅？朱涛说：不是。章进问：那你师傅是谁？朱涛说：章勇。
　　
　　章进说：章师兄看样子做了很久，应该很厉害吧。要不我跟许店说一下，我也拜章勇为师傅，这样我们就是同门师兄弟了。
　　
　　朱涛说：我不该说师傅的坏话，但你最好不要找他做师傅。章进问：为什么？
　　
　　朱涛说：章师傅不爱教，你问一句他教一句，这个也没什么，主要是他品性不好，章进问：怎么了？
　　
　　朱涛说：我之前还有一个师兄，他去年年底走了，他走的时候跟我说，说章师傅抢他客户，还在外面做私单。
　　
　　许店来这个店不到半年，管不住章师傅，所以他就不想干，就去其它公司了。
　　
　　章进问：什么是私单？朱涛说：就是把客户和业主约到外面成交，他吃独食。
　　
　　章进说：这个老板知道不开除他吗？朱涛说：老板只是听闻，没有证据。
　　
　　不过我看章师傅也在这个店做不了多久了。章进问：你怎么知道？朱涛说：我也是听说的。
　　
　　章进问：那我们店里谁比较好，我该拜谁做师傅呢？朱涛说：其实何静师姐不错的，但她现在有个问题，我建议你还是找彭昆师兄。
　　
　　章进问：何师姐有什么问题呢？朱涛问：你是想长久干这行吗？章进说：这个我也不知道，只是章总干这行挣了不少钱，在我们村里算是首富了，所以我爸妈都觉得这行能挣钱。
　　
　　我去年高中毕业，去厂里做了小半年，工资少不说，还累的要死。朱涛说：房产这行肯定比在厂里挣得多，但我们花的也多，要真的想挣多一些，还是要多熬几年，这个行业是靠积累的，所以行业有句话叫剩者为王，剩下的剩，别人走了，他的资源就是你的。
　　
　　你呆的越久，资源就越多，自然就越能卖出房子。不过前期还是比较难熬的，我都三四个月了，买卖还没破蛋呢，只是开了几单租赁。
　　
　　章进说：朱师兄，你说的对，这行还是要看谁能坚持，你不要急，一定会开单的。
　　
　　朱涛说：这个也要看缘分了。对了，许店有给你指定师傅吗？章进说：没有啊。
　　
　　许店说，让自己先选，我没有合适的他再指定一个。朱涛说：那建议你还是找彭昆师兄吧，他这个人好说话，而且家人都在这边，应该是会长做的。
　　
　　章进说：那你的意思是何静师姐不会长做吗？朱涛说：店里现在有两对在谈恋爱的，第一对就是许店和秘书。
　　
　　第二对就是何静和晓明师兄。章进问：晓明师兄不是何静的师傅吗？朱涛笑了一下说：恋爱还管什么师徒。
　　
　　只是晓明师兄比较花心，长的还不错，又能挣钱，何静师姐长相平平，我看晓明师兄只是随便玩玩，最近有传出他们要分手的消息，如果分手了，何静师姐肯定会离职的。
　　
　　这也就是我刚才说何静师姐有点问题的原因。章进说：店里好复杂。朱涛说：不是店里复杂。
　　
　　是你刚学校出来，太纯洁了。每个地方都是一样的，有人的地方就有江湖，江湖就是有恩有仇，有爱有恨，简单点说就是有朋友有敌人。
　　
　　章进说：我愿意跟朱师兄做朋友。快十二点了，我请师兄你吃顿饭吧。
　　
　　朱涛说：吃饭可以啊，不过中午许店应该会请你吃饭。说不定还会叫上我。
　　
　　章进说：你怎么知道？朱涛说：每个新来的业务员他都会在第一天请吃饭的。
　　
　　许店这个人是很好的，脾气好，不怎么骂人，而且有能力，谈案子很强，你可以多多向许店学习。
　　
　　你是章总的老乡，跟他也是老乡，他应该会对你更好一些。章进说：嗯，要多学习。
　　
　　两人在小区里边走边聊，看看时间快到十二点了，就回到店里，发现许店和章勇师兄在会议室里交谈。
　　
　　会议室里，章勇说：现在客户的意思是，价格可以不谈，但没见到业主之前不愿意付意向金。
　　
　　不知道是因为小心谨慎还是被其他人说了。许常斌说：客户这边是一定要付意向的，不然这个差价根本吃不下来。
　　
　　你看这样办，客户有没有跟其它公司的人看过房子？章勇说：应该是有过的。
　　
　　许常斌说：那好，那就分两步走，我先叫何静用小号冒充其它公司跟他推荐房子。
　　
　　推荐一套价格高些的，除了晓明这套房子，不是还有一套同户型挂牌138万的嘛，这套房子其它公司也有的，就推荐这套，让客户知道我们这套房子是最便宜的。
　　
　　

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