第三章

第三章 (第2/2页)

三人回到座位，朱涛和何静开始用公司座机拨打系统里的电话，这时店里其它几个人也都是在打电话或者给客户业主私发微信。章进坐在位置上，耳朵旁就都是：您好，您某某小区的房子卖嘛？您某某小区的租客到期了吗等等。很多打不通，很多一开口就挂的，这下明白了，50个电话确实可以打的很快，但要打的有质量，就是另外一回事了。大概六点二十多分钟，章进看到章勇带着一对年轻夫妻来到门店，钱晓明起身说：章师兄，你客户到了？章勇说：是的。钱晓明说：那好，我带客户去看看其它房子。说着打开会议室的门，对着里面两个人说：王先生，我们同事的客户到了，我先带你们去看看别的房子。那两个人闻言很快起身，出了会议室，钱晓明背起背包，就把这两人带走了。
　　
　　章勇和客户进了会议室，章勇故意问：李哥，您知道这两个客户是谁吗？李先生摇摇头，章勇说：李哥，这两个客户就是我下午跟您说过的同事客户。他们五点多就在这等着，如果你们不来，他们就直接顶上了。现在你们来了，我同事就带他们再看看其它的房子。另一个女客户有点怀疑的说：这房子也挂了一段时间了，怎么我们一想要，就有客户来抢？章勇说：赵姐，买卖房子就是这样，不要的时候都不要，想要的时候都来抢，主要还是年后买房的人多。那你们稍坐一下，我给你们倒杯热水，再让我们店长过来跟你们聊聊。说完就出去倒水了。许常斌这个时候走了进来，给两人一人递了一张名片，说：我是这个店的店长，这是我的名片，我叫许常斌，我记得去年我们是见过面的。李先生说：是的，那时你给我们算过税费。许常斌说：章勇跟我说，你们来是要定那套挂牌132万的下叠加？李先生说：是的。这套房子章勇跟我们说业主底价131万，就不能再少点了吗？许常斌说：你知道最近有多少人去敲租客的门吗？还好这个租客跟我们关系好，没有把业主号码给其它公司，不然现在肯定这个价格买不到的。但保不齐哪天其它公司通过其它渠道知道了业主的号码，那到时不要说131万了，业主132万都不愿意卖，而且，您刚才也看到了，店里还有其它客户也盯着这套房子，因为章勇说你们诚意要，也是先谈的，所以先给你们机会。赵女士说：你们确保业主131万能收定金吗？许常斌说：目前沟通下来，业主是答应这个价格能卖的。但没签字之前，这个都不好说。我们上次也是谈了一个案子，什么都谈好了，坐等业主过来签字，业主来到这边先去了其它公司问了一下行情，您想，那些中介都是聪明人，就把这事给搓死了，告诉业主卖低了，业主就跑了。所以，做我们这行就是尽99%的努力，最后一分看运气了。你们今天付多少定金？李先生说：5万。许常斌说：剩余首付什么时候付？李先生说：最晚这个月底吧。许常斌说：那好，我就按这个时间写合同，你们还有什么其它要求吗？李先生说：里面有租客，能搬走吗？许常斌说：这个你放心，租客和业主现在没有租约了，业主提前一个月告知租客就行。我们是款清交房，要等银行放款给业主之后才交房，按您月底付首付走流程算，差不多要3个月左右走完流程。章勇，你去拿份合同。再把产调拿过来给客户看看。章勇刚才已经悄悄端水进来，站在一边没有说话。
　　
　　所谓合同就是一份居间协议，也叫定金合同。一式三份，一份客户，一份业主，中介留一份。许常斌拿到合同，就开始写。章勇拿出产调给客户看，说：这是这个房子的产调。这个房子产权人是一个人，上面没有贷款，也没有其它抵押，房子是很干净的。您再看，这个房子的产证是2009一月份办出来的，现在已经满五年了。所以税费会少一些。章勇讲解了一下产调，这边许常斌就写好合同了，说：合同写好了，你们看一下，没问题的话就这里签个字，然后把钱刷到我们公司账上。李先生拿着合同看了一下，说：我们这个贷款有问题吗？贷不下来怎么办？许常斌说：这个肯定是没有问题的。您的信用和收入都没问题，没有贷不下来的道理。赵女士说：那万一贷不下来怎么办？许常斌说：如果说万一的话，这个就没法保证了。我做这行很多年了，你们的情况肯定是能贷下来的。这点不用担心。李先生说：那我们今天签了这字，业主什么时候能签字？许常斌说：业主住在杭州，过来两个小时。但不知道今天是否有空，所以我这里意向时间写了七天。当然，我们一定会尽快搞，你们把钱付了，我就跟业主打电话，如果可以，就叫业主今晚就过来，省的夜长梦多。你们看呢？李先生说:业主今晚能来，那最好，我们也可以跟业主见见。许常斌说：快七点了，那你们赶紧签字付钱吧，我们好跟业主去沟通。客户签好合同，许常斌又写好一张佣金确认书，说：这个是佣金确认书，我们收您两个点，是26200元。您签个字。赵女士说：就不能少收吗？两万块好了。许常斌说：这个还是要请您体谅了，我也是打工的。而且章勇之前也是跟你们说好的。李先生，您在这边签字。李先生签好字，问：这个佣金什么时候付？许常斌说：网签的时候。您定金是刷卡还是手机转账？李先生：刷卡。付完款，许常斌说：那你们在这里稍等，我去跟业主沟通一下。章勇，你在这里陪着客户。