第五章
第五章 (第2/2页)章勇退回队列，钱晓明上前，说：心得谈不上，我就分享两点：第一滴，业主这边，这个房子是去年十一月份业主上门挂牌的，我们店是海风小区最近的一家房产中介公司，海风小区的业主一般都会首先来我们这里挂牌，当时业主在我们这里挂牌之后还想去其它公司挂牌，我就说了句，这个没有必要，因为考虑这个小区，这个户型的客户大体是固定的，比如五个或十个，它不会因为你多挂一家就多很多客户出来，而且，现在的客户跟很多中介公司看房，如果大家都有这套房子，同行为了吸引客户就会不断的报低价格，客户能省一万是一万，只会等着更低的价格再出手，这样的话不但卖不上价格，而且时间也很久。我又说，我们店是主做这个海风小区的，但凡考虑这个小区的客户，十有八九都会找我们买房，按以往的成交记录来说，这个小区十套房子里有七套是我们卖掉的，您实在不必要去其它公司挂牌。业主听了后，果真就没去其它公司挂牌了。第二点，我在第一时间跟业主去见了租客，加了租客的号码和微信，并且当天我还给租客买了水果，说到这个买水果，建议大家买点有档次的水果，一般自己都舍不得吃的那种，这样更能让租客对我们有好感。然后，有事没事要找租客聊聊，增加感情。我要说的就这么多。谢谢。掌声响起。许常斌说：我做个简单的总结，第一，要尽量说服业主只挂牌我们一家，说辞可以参考晓明师兄刚才的话。第二，有租客的房子跟租客搞好关系。我们成交这个房子，就是因为租客搞得到位，没有把业主号码泄露出去，也不让其它公司看房，这点晓明真的是做的非常好，舍得投入，大家记得，有投入才有产出。现在说第二件事，大家昨天都跟业主联系了，我们每人报一套性价比高的房子，业主诚意卖，确定到价签字，并且是近期给看房的。从章勇师兄开始。章勇说：我有一套海风小区的小三房，17号601，89平米，挂牌141万，底价138万，装修还不错，自己住的，看房一般都方便的，家里有老人。钱晓明说：我说一套海风小区的下叠加，62号101，86平米，毛坯，挂牌138万，底价135万，这个房子之前其它公司一直在主推。现在我那套132万卖掉之后，这个户型就这套最便宜了。这个房子下个月就满五年了。看房的话有租客。周一到周五要晚上七点之后，周末一般在家。彭昆说：我推荐一套高桥小区的三房，12号1001，126平米，自己住的，看房一般方便的，挂牌152万，价格可以谈，这个房子其它公司也是在主推的，带看很多，业主想买新房，那个新房很快就要开盘了，所以价格上大家不要设限，有客户带过去看，看中出个价，我去谈。....
后面几个同事都报了各自的房子，就朱涛和章进没有房子报。许常斌说：这几套好房子大家要时刻记得，作为主推。另外，我等下会整理出40套在卖的房子，大家记一下，本周五上午我们默写房源。上海房产中介有一句老话，得房源者得天下，希望大家在房源上多花点心思。第三件事是我们报一下本月的目标业绩。虽然这个月还只有十几天，但我们也一样要有目标。章总给我们定了15万，我们昨天就完成了四万六的业绩，现在只差十万出头的业绩，我相信我们一定会完成的。章总说了，我们完成的话，可以带大家去欢乐谷玩一天。大家顿时就很开心，于是各自报了业绩：章勇5万，昨天开的一单收佣四万六，他分得70%成交方业绩，也就是三万二的业绩，还差一万八。钱晓明报了4万，他昨天那单分得房源方30%业绩，也就是大概一万四，还差两万六。彭昆报了3万，何静报了2万，张小蕙和高枫各一万，朱涛五千，章进没定。由秘书做了登记，加在一起有16.5万。
许常斌说：这个月如果我们能做到18万，我就跟张总申请，搞个两天一夜的轰趴。......大家这么兴奋，期待你们的表现。早会要说的事说完了，等下各自把网络做一下，所有的房源都更新一边，有快到期的及时续上，下午我一个个盘点一下你们的客户。晚上六点打卡，我们去聚餐。白天把要干的活都干好。散会。章进，你跟我到会议室，朱涛，你也进来，把本子和笔带好。
三人进了会议室，会议室的一面墙上有块黑板，许常斌站在黑板前，对着坐下下面的两人说：我今天给你们讲一下上海市的限购和限贷政策。朱涛，你也要认真听，虽然之前有跟你讲过，你再巩固一下。先将限购政策。上海市是一个限购的城市，不像在我们老家，你有钱的话就可以随便买，买多少套都行。上海的限购政策是2011年1月31号开始的，2011年1月28号是房产税开始时间，这两个时间点，你们两个要记住。在上海买房，这个房指的是住宅，其它办公楼，商铺等是不限购的。那要什么样的条件才可以买房呢？我们这里重点讲讲本地户籍和外地外籍，本地户籍就是上海户籍，我为什么是说户籍而不是说人呢，上海人，外地人，这个是有区别的。比如，客户老家是山东的，现在落户上海了，那你问客户是哪里人？客户怎么回答呢，说是上海人，一口山东腔，一句上海话不会讲，说是山东人，明明户籍已经是上海的了，所以，我们不要问是哪里人，要问户籍是哪里的。先说上海户籍，上海户籍的话，单身可以购买一套，家庭可以购买两套，这里的家庭指的的夫妻和未成年小孩。外地户籍购房有两个条件，第一，要结婚，第二夫妻之中有一个人必须有连续的24个月的社保，缺一不可。出了本地户籍，还有外籍，就是外国人，还有港澳台籍，在沪军官，在读博士，........
许常斌大概讲了一个小时，说：今天就先讲这么多，章进，你第一次听，肯定有很多不明白的地方，你先在这里消化一下，待会把不明白的地方写出来再来问我。朱涛，你先出去做网络。许常斌和朱涛一起出了会议室，留章进一个人在会议室看笔记。钱晓明看到许常斌出来，说：许店，你出来一下，我跟你说点事。