第五章
第五章 (第1/2页)过了十几分钟，章勇就带着客户回到会议室，许常斌给双方做了介绍，然后说：李先生，幸不辱命，也感谢业主黄先生给我们面子，答应131万这个价格卖给您，这个合同也签好了。一式三份，这份是您的，这份是黄先生，这份是我们留着存档。您首付到位之后，及时跟我们说，我们好约业主过来网签。李先生说：我们有笔钱在理财里面，大概22号到期，到时我提前跟你们说。许常斌说：那好。我这边没有问题了。你们有什么要聊的吗？赵女士说：我想问一下房东，你是什么原因卖房子呢？黄先生说：我现在不在上海发展了，目前在杭州，这边卖了去杭州买。赵女士说：你是杭州人吗？黄先生说：现在是杭州户籍，老家是湖北的。你们是哪的？李先生说：我们两个都是江苏的。......双方其乐融融的聊了半个小时才散场。等客户业主走了，许常斌在店群里发了一条消息：祝贺章勇师兄新年首单，望再接再厉！群里立马开始点赞。章勇送走客户，回到店里说：许店，走，我请你烧烤。许常斌说：不了，过年回去就胖了不少，不能再吃宵夜了。明天早会你要分享一下，晚上准备一下。第一天上班就开了一单，这是好的开始。章勇说：还得感谢许店全程把控。许常斌说：这是你客户把握的好，晓明业主维护的到位，我只是站在一边吆喝一句。那你早点回去休息吧，晓明呢？章勇说：他送业主到小区里去了。许常斌说：好，别忘了打卡。我在这里等一下他。
过了半个小时，钱晓明才回到店里，看到许店还没走，就问：许店，你怎么还没走。许常斌说：不急，回去也是一个人。钱晓明开玩笑地说：秘书不在家等你吗。许常斌说：她有男朋友的，别乱说。钱晓明说：早晚秘书是你的。许常斌笑了一下，说：对了，你怎么进去那么久？钱晓明说：送走业主，在小区里面看到其它公司的人在带看，我就悄悄跟了一下。许常斌说：这么晚还有带看，正是拼。钱晓明说：倒不是拼，是那个房子的业主要这个点下班过来开门。许常斌说：这个房子我们有挂牌吗？钱晓明说:没有。许常斌说：是几号的？钱晓明说：68号201。许常斌说：那是大套上叠加啊。卖多少钱？钱晓明说：我在后面悄悄听着，好像是161万。还是装修的。许常斌说：那很便宜啊。装修怎么样？业主自己住里面？钱晓明说：没进去看过，业主不住里面。业主住在其它地方，看房的话过来开门。我本来在附近等着，想见见业主，没想到业主下了楼就骑上摩托车跑了。许常斌说：你不是有小区名单吗？电话打了吗？钱晓明说：打过了，是原来的业主，这个房子卖掉快两年了。我们的名单是两年前买的，没有新业主号码。许常斌说：那就是说这个房子是不满五年的，但这个价格也是便宜的。你要找到新业主号码。钱晓明说：好，我明天找物业的人打听一下。不过，我的名单都是两年前了，是不是该换了。许常斌说：好，你去联系一下，看多少钱，公司出。记住，不要微信，短信上跟物业的人聊买小区名单的事，千万不要跟他们有转账记录。现在政府这方便也在加强管控，你要小心些。钱晓明说：明白的。......
第二天照例九点钟开始早会，许常斌先喊一遍口号：远桥地产的精英们，大家早上好！底下三声：好！好！好！，三个掌声。许常斌说：今天早会就三件事，首先是我们恭喜一下章勇师兄开单！底下呱呱的鼓掌。掌声停下，许常斌接着说：昨天我说了首单奖励，现在兑现。章勇出来，这是章总奖励的一千元现金，你拿着，还有这个红包里是我奖励的东方明珠旋转餐厅的门票，当然，这不是真的票，等你哪天有空，你去了东方明珠，拿着票跟我兑钱。花花，给我们两个拍个照。.....，现在有请章勇师兄给我们分享一下开单心得。底下有事呱呱的鼓掌。章勇拿着一叠钞票和一个红包，开心的说：首先这单得感谢许店帮忙，没有许店的全程把控，这单没有这么容易拿下，而且我们还吃了两万块钱差价。还要感谢一下钱晓明师兄，没有他对业主的精准把控，我也开不了这单。许常斌说：说点干货，这客户怎么来的，带看了几次，是因为什么就跟你买了。章进站在下面，一脸的崇拜，虽然朱涛说章勇人品不好，这点他现在没有感受到，但新年第一天就开单，他就觉得好厉害！他目不转睛的看着章勇，章勇继续说：客户是去年三月份接的，到现在快一年了。我记得当时在安居客上做了一套海风小区下叠加119万的假房子，当时市场上这种户型最低的价格是125万，客户也是因为这套房子找的我。客户来之前我就问了客户的情况，客户是外地人，在老家有一套房子在卖，我当时就知道这个客户没有那么快定，于是我就找了一套出租的房子给他看，又看了几套其它真实在卖的房子，客户很喜欢下叠加这个户型，也对119万这个房价很动心，但我告诉他，业主这么便宜卖，就是要急用钱，客户老家的房子没那么好卖，无奈只能等着。客户让我一直关注这种房子，于是之后我就跟客户虚拟一些比市场上更低价的房子。客户有次无意间问我，为什么我报的价格都比同行低，这时我知道客户也在咨询其它公司。我说，我这人很实诚，报的都是业主底价，没有藏价，另外，我的能力很强，比别人更能议价。慢慢的客户就更信任我了。另外，虽然没有合适的房子，也知道客户现在不能，但我也会约客户时不时出来看看其它户型的房子。然后告诉客户某某房子这段时间卖掉了，让客户慢慢觉得我们带他看的房子都是好房子，并且市场成交很活跃，这样客户买房的心就慢慢被带起来了，而且他看的房子的价格也比之前的在变高，客户也怕起来，怕房价涨得太多，所以老家的房子也降价卖了。房子一卖，恰好这套去年看过的房子还在，客户也知道这套是市场最低价的房子，于是就定了。我的分享就这么多。
底下鼓掌，许常斌说：我大概总结一下，第一，在网络上发房子很重要，要能吸引到客户，随着手机智能化，线上获客会是越来越重要的一条途径，大家一定要重视，价格要做的低，当然，也不能太低。第二，客户吸引过来后，要全面了解客户的情况，如果客户是今天带着钱过来定的，那不能报底价，我们行业有一句老话叫：宁可死在报价上，不能死在议价上。我们卖掉这套房子挂牌132万，底价128万，我们就是要报高，客户还价一万，131万成交。如果我们直接报价128万，客户再还价，那就不好搞了。如果客户近期不能定，那就要报低加格，让客户觉得我们能拿到更低的加格。第三，也是最重要的一点，就是要多跟客户联系，多约客户出来看房。见面的感情肯定比你微信上随便聊聊要好很多。只有多见面，我们才能对客户潜移默化，让客户跟着我们的思路走。这点章勇师兄做的非常好，对你们来说，当然这个不是一蹴而就的，要在平时慢慢揣摩。现在有请钱晓明师兄分享一下维护房东的心得。
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