第七章
第七章 (第2/2页)这个客户又带看到六点半，章进又累又饿，这才知道带看也是一件体力活。客户看的房子综合比较下来，还是中意高桥花苑那套152万的房子，彭昆把客户带到会议室，说：魏哥，方姐，你们两个请坐。章进，你去倒两杯温水。章进闻言去倒水，彭昆接着说：魏哥，您觉得这个房子还不错，您出个价我去沟通。魏先生看向他的老婆，两人大概四十岁左右，他老婆说：你不是说业主急卖吗？我们觉得140万可以。彭昆苦笑一下说：这个房子挂牌152万，方姐，您一下子砍掉12万，这个不好谈啊。魏先生说：你去试试，你也知道，我们手上资金有限。这时章进端着两杯水进来，放在客户面前，然后站在一边，彭昆说：您二位先喝口水。魏哥，您手上资金的事我是了解的，我也想帮您争取到更好的价格，但我刚才接到消息说，业主可能被其他公司约过去谈了。方女士说：要卖掉的话，那就是没有缘分。彭昆说：缘分也是靠争取的。那我先给业主打个电话，您二位稍坐。说完带着章进出了会议室，并把会议室的门关好。两人出了门店，章进问：师傅，我们给客户买份晚饭吧。彭昆说：现在不能吃饭，你要饿的话，你先去吃。章进说：师傅，我是饿了，但我想客户肯定也饿了，你不是说要对客户好嘛。现在正是时候。彭昆说：你不懂，如果晚上要约业主见面谈，客户吃饱了，那就有精神慢慢谈了，现在饿着，等下万一谈判就没有那么多精力跟房东砍价了，我们成功的机会也会大一些。你先去吃口饭吧，我去业主家里看看。章进说：可以打电话啊，干嘛要再跑一趟。彭昆说：业主这个时候说不定在其它公司，我这个时候打电话过去，说不定就给别人做嫁衣了。别的中介肯定会跟他的客户说，你看，其它公司也有客户打电话过来要这个房子。那不是变相的帮别人逼定客户嘛。不说了，你呆在这看着客户，我去业主家里。
彭昆去了业主家，章进想着师傅也还没吃晚饭，倒也不好自己独自去吃，于是回到座位，朱涛也在，他问：你师傅的客户要定房了？章进低声说：有看中一套房子，不过那套房子其它公司也要约业主去谈，我师傅现在去业主家了。朱涛说：这个有时就看缘分。他们老业务员手上有客户，即使这套不成，可以转其它的。我今天一个买卖带看都没有，手上也没有什么买卖客户，就一组租赁带看，客户还没看上。章进说：我们店里的人都可以做租赁吗？朱涛说：就我一个，你来了，你也可以。我们刚来，买卖客户不好搞，先搞搞租赁的。他们那些老人也看不上租赁这点业绩。章进问：那他们会把租赁客户给我们吗？朱涛说：如果是老客户，他们就自己搞了，因为比较准。新接的客户一般带看一次，不成的话就会转给我们，到时给他们分点业绩。对了，你明天休息吗？章进说：我也不知道啊。你明天休吗？朱涛说：休啊。章进说：不知道我师傅明天休不休。朱涛说：我记得明天是你师傅值班，他休不了。章进说：那我明天也来上班，后天休。朱涛说：其实你可以选择周三休息。章进问：为什么？朱涛笑着说：周二是许店休息，你周三休的话，就可以两天不见许店，没人管。章进说：我看我师傅周几休吧，跟他一起。朱涛说：你现在就这么黏着你师傅了？他可不比你大几岁。章进说：我还不知道我师傅多大呢？朱涛说：他是22岁，比我大三岁。章进说：那我们两个是同年，我今年也是19岁。朱涛说：可惜你不是女的。章进问：为什么这么说？朱涛说：我们那有句俗语，两同年，不要钱。能省不少彩礼。章进笑着说：我要是女的，就我这幅尊容，倒贴钱你都未必要........哎，我师傅回来了。看到彭昆一脸沮丧的样子，看来结果不太好。章进起身去问：师傅，怎么样了？彭昆说：房子卖掉了。我进去跟客户说一下。你吃了吗？章进说：还没有。彭昆说：那好。我把客户送走，我们一起去吃。
章进跟着彭昆进了会议室，只见彭昆略带失望的说：魏哥，方姐，房子卖掉了。方女士吃惊的说：这么快！彭昆说：是的。好房子就是卖的快。魏先生问：多少钱卖的？彭昆说：业主是说146万卖的。方女士问：你去的时候业主就回来了？彭昆说：是的，我刚去的时候，业主刚签完合同回来。原来我们下午看过房子之后，再去看其它房子的时候，业主就被同行约走了。方女士说：业主急卖，怎么就只让了六万块？彭昆苦笑一下，说：方姐，急卖不是贱卖。而且这六万块已经很多了。这个房子本身就挂牌价很低，我上次带您去看过一套海风小区的下叠加，挂牌132万那套，前几天在我们公司成交了，131万卖的，业主就让了一万块。我们这边的标的本来都不高，跟您推荐的房子都是市场上的好房子，一般而言业主能再让个两三万就很多了。这个业主让了6万块，已经是急卖了！魏先生说：那现在这个户型还有什么推荐的吗？彭昆说：下午还看了一套挂牌162万的，12楼，这套你考虑吗？方女士叫了起来：这个不要！价格那么高！彭昆说：这个大户型的房子本来就挂牌的少。那套152万的卖掉了，现在就剩这一套楼层好点的了。您要价格低的，还有一套二楼的，现在租客在住，挂牌也是152万，下午没有带您去看。方女士说：二楼不要，低于5楼以下的都不要。彭昆说：那就只能再等等了。如果下次出来这种150万左右的房子，您要吗？方女士想了一下，说：可以考虑。魏先生说：那今天就这样吧，我们先回去了。彭昆说：要不我请您二位吃个晚饭再回去吧？魏先生说：要请也是我们请你，今天麻烦你了。家里还有小孩，要辅导作业，得赶紧回去。彭昆知道这是托词，也没点破，说：那好。那我送你们到停车的地方。魏先生说：不用。我们找得到。你们也忙了一下午，赶紧去吃饭吧。