第十一章
第十一章 (第1/2页)说到晓明。许常斌一下清醒过来，正谈着买房的事呢，怎么就聊到KTV去了，忙说：是啊。我刚才也在想，要是晓明在，他的年龄真合适，我记得他是27周岁，跟客户就差2岁。彭昆闻言也惊醒过来，刚才都开始幻想晚上叫的公主长什么样了，于是忙应和的说：是的！晓明这人爱钱不爱脸，这事他肯定愿意干。对了，许店，客户给多少钱？许常斌说：不能超过五万块。彭昆说：估计这个女的外面也打听过。这个价格不算多，但她买这个小户型，能掏五万也算是不错的了。许店，要不你来吧，你跟她也差不了那么多。许常斌说：我今年25周岁，比她小四岁！彭昆说：那也就一块砖多点，没事，我知道，你要不好跟秘书开口，我去跟她说，这几个月就能挣五万块，也够她买不少好的化妆品和衣服了。许常斌说：这个客户还没有银行流水，也是要花钱包装的，所以这个结婚证的事一定要办好，不然出了问题，可不好收场。你先帮我留意着合适的人。我这边也再找找，一定要是可靠的，不然到时不愿意去离婚，还要争房产，那就闹大了。彭昆说：要不就是高枫师兄，他25岁，听说没有女朋友。许常斌说：这样，你找个机会私下问问。依我说，你还是建议客户去找她自己亲戚，这样比较好。就算我们给她找一个，她能信得过吗？到时候要我们打包票，这个包票可不好打，许常斌说：正是因为有这个风险，所以我才找你商量。你帮忙想想办法。我看你们师徒最近关系很好，章进开了这单，说不定就在这行扎根了，对新人来说，首单很重要。彭昆说：这个明白，我也是过来人。我先去配房子吧，明天带看完再说。对了，明天下午客户来的话，是你跟着章进去还是我去？许常斌立马说：我去！说完又画蛇添足的说：明天是周末。你自己也要有带看，明后两天我们一定要开几单，不然业绩就达不成了。彭昆朝许店饱含深意的笑了一下，就出去了。许常斌心理不由有些责怪自己：自己的精神就要出轨了，精神出轨了，那离肉体出轨还有多远？不行，赶紧找花花聊聊，说不定脑中那个女人的影子就散了。
许常斌把花花叫到小河边聊天，可惜越聊脑子里那个女人的影像是越清晰，那个女人的影像越是清晰，他就越感到自己小腹有一股股暖流流过，于是假装肚子痛，忽悠花花陪他回家。一到家里，就迫不及待的把花花正法了！做的时候脑中还幻想着座下是那个女人，待一飞冲天的时候，那个女人的影像就不见了，顿时有种立地成佛的感觉——色即是空！花花也是第一次大白天跟许常斌做这个，虽然很莫名其妙，但身体却有一种难言的快感！本想问问许常斌是怎么回事，但这种快感让她一时无法说出口。两人穿戴齐全，相对无言的回到门店。许常斌继续盘点客户，其他人还在打开发电话。
晚上六点半的时候，彭昆带上章进去看那套装修很好的一房。路上，彭昆说：章进，你明天要买个背包，到时要装些鞋套，房源纸，卷尺，矿泉水等。章进说：好的，师傅，看你每次出门必背包。彭昆说：随时准备带看。等下要看的这套房子呢，是晓明师兄开发的，我没有看过，许店去看过，说装修很好，是我们明天主推的一套房子，我们现在去看看，做到心里有数。另外，晓明师兄不在，我要了解一下业主现在的卖房心态，我看之前写的跟进，说是要换房，不知道换哪里去。你要记得，业主的售房动机很重要，像这种换房的，可能会一种情况，就是业主自己没有看好房子就不卖房，这个是最麻烦的。章进说：那叫业主跟我们看房啊，这不是很好吗？彭昆说：如果业主是置换本地段那最好了，如果是买到其他地方去，我们又不是大公司，没那么多分店，做不到那么远。当然，如果这个业主认可我们，也是可以搞一下的。章进说：没有房子怎么搞？彭昆说：这个以后教你，我们到楼下了。进去之后，你不要说话，看着我说。上次跟你说过，我做什么的时候，你就好好看着，我说的有些话都是埋有伏笔的，要认真体会，挪为己用。章进说：知道了，师傅。
到了房子门口，彭坤敲了敲门，里面有个男声问：谁？彭昆说：您好！我是远桥地产的，刚给您打过电话。一个四十不到的男人打开门，看了他们两个一眼，说：以前都是那个叫钱晓明的跟我联系，怎么换了你。彭昆掏出名片递给对方，说：晓明师兄老家有事，回去了，没那么快回来，之后就由我来对接您。身后这个是我的同事，他有个客户明天下午一点左右要过来看一下房子，客户很诚意，我们也是主推您的房子，但我们两个都没有来实地看过，所以想先看看，明天给客户推荐的时候也好措辞。对方说：进来吧。两个人带了鞋套进了房子，大门进去就是一个客厅加饭厅。有一个饭桌，饭桌不远处就是沙发，有一个三十多岁的女的和一个七八岁的孩子坐在沙发上看电视。男主人指着饭桌前的椅子说：就坐这里吧，家里窄。彭昆说：我看系统上显示您姓蒋？对方说：是的。彭昆说：蒋先生，您好！我们先看看房子如何？蒋先生说：可以，我们家虽然少，但当时装修用的都是好的材料，包括这些家电家具都是品牌。蒋先生带着他们看了厨房，卫生间，主卧，客厅阳台，边看便介绍这是什么什么牌子。章进只知道一个格力空调，其它的牌子都没听过，不过看师傅倒是挺认可的。看完房子之后，彭昆和蒋先生坐在饭桌前，章进站在彭昆后面，蒋先生也叫了他坐，他婉拒了，蒋先生也就不强求。彭昆说：蒋先生，您这个房子真的不错，是我所见过这个小区一房里面装修最好的了。您是因为什么原因要卖房子呢？蒋先生说：我公司现在搬到浦东去了，这边过去很不方便。所以我想换到那边去。彭坤说：浦东很大，我们公司那个地方倒也不是很贵，比这边略贵一点。彭昆说：那您有去那边看过房子吗？蒋先生说：房子没看过，不过我们公司旁边有一个小区，我明天上下班经过那边，有一家中介公司写着房源，我看七十多平米的两房卖150万左右，这个价格我能接受。彭昆说：我们这个小区七十多平米的才卖一百一十左右，那边可比贵了不少。再冒昧问一下，您是想先卖还是先定？蒋先生说：现在市场又不是很好，肯定先卖了再说。彭昆说：那您对客户有什么要求吗？蒋先生说：没有特别的要求，正常付款就行，我不希望首付时间等的很长，一般付完定金一个月内要付首付，因为我这边收了定金，我就要去那边定房子。彭昆说：这个理解，那正好，我们客户的首付一个月内付齐走流程是没有问题的。蒋先生问：客户首付几成？彭昆说：首付三成。您房子里还有贷款吗？蒋先生说：还有二十多万的贷款。彭昆说：那您需要客户这笔首付去还贷款吗？蒋先生说：这个不用，我们手上有钱。只要客户付了定金，我们就会把贷款还掉。彭昆说：因为你们是要换房子嘛，那你们买的房子肯定流程走在后面，拿到的也晚，那你们需不需要这个房子延期多住一段时间？
蒋先生说：这个不用。我们知道是款清交房，银行放款了，我们就交房给客户。那边的房子房龄有点老，买过来我肯定要装修一下，所以还是要租房住一段时间的。彭昆说：我们现在挂牌73万，问一下这个价格还能少吗？蒋先生说：如果客户家电家具不要，我们可以少两万，不然这个价格真的不能再少了。彭昆说：除了我们这家，您还挂了几家中介公司？蒋先生说：还有三四家吧，我也不记得了，那天去挂牌的时候，就挂了几家。彭昆说：看房的人多吗？蒋先生说：我们去年快过年的时候挂的，年后上个周末有几组客户看房。彭昆说：那有出价的吗？蒋先生说：那倒没有。彭昆说：您的房子装修是很好，但一般买这种小户型的客户都是首付有限的，目前市场这个户型总价最低的一套是62万。整个小区这种一房在卖的共有8套，您这套是挂价最高的。蒋先生说：这个我们知道。但我们这个房子位置，楼层，装修也是最好的。你们要跟客户讲我房子的优点。彭昆说：这个是自然。我们要卖您房子，肯定会多讲优点的。再冒昧问一下，如果我们公司把您房子卖了，您愿意跟我买房么？蒋先生说：可以啊。但你要卖到这个价格。最主要的是，你们那边有房源么？彭昆说：您说的那个小区名字叫什么？蒋先生说：叫沪南苑。彭昆说：那好，我会去了解一下那边的房源。现在主要还是卖房子，那您明天下午家里留个人，我们到时就直接过来了。蒋先生说：好的，没问题。彭昆说：我再加您一个微信，之后也好方便联系。到时有那边的房源，我也可以拍照给你。蒋先生说：好的。
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