第十一章
第十一章 (第2/2页)回到门店，彭昆找许常斌汇报了情况，两人在会议室里，彭昆说说：这个业主说了，房子卖了跟我买，要买浦东那边150万左右的房子。许常斌脸露喜色，说：这个好啊，要买哪个小区的房子你知道吗？彭昆说：业主说了，叫沪南苑。他说这个小区离他们公司最近。许常斌说：有确定的小区就好办。你明天约的带看是几点？彭昆说:下午两点。许常斌说：就我下午给你盘点的那个郝先生？彭昆说：是的。许常斌说：这个客户不是社保还有4个月才满两年吗？彭昆说：是的。现在没有其他诚意客户，只能这个先带看一下。许常斌说：你上次看中高桥花园152万那个客户呢？我叫你约出来看房，你约了吗？彭昆说：我按你说的给他推荐了海风小区的上叠加，客户说不喜欢那个户型，还是想要高桥花园的。许常斌说：高桥花园的新名单我们也有，你今天打了吗？彭昆说：下午我就是着重打这个户型的，有一个九楼的业主说考虑要卖，但要再等等。许常斌说：什么原因呢？彭昆说：对方没说。许常斌说：是自己住还是租客住？彭昆说：问了，没回我。许常斌看了表，说：现在七点半不到，这样，你现在去敲那个房子门，我跟你一起去。你这个客户首付到位了，我们不快点搞，可能就被其他中介搞走了，但凡有一分希望，我们都要尽快去做。这个一房业主，我看这样，等明天章总的朋友确定要来，我请章总开车去那边看房，专看业主在家的。彭昆说：那好。我们现在就去高桥花园。
两人来到高桥花园小区12号栋楼下，两人先抬头数了一下楼层，看到那个九楼的房子有灯光，应该是有人在家，两人这才乘电梯上去。到了门口，彭昆去敲门。里面有个女的声音问：谁？彭昆想起下午接他电话的是个男人，于是就说：您好！我是远桥地产的，我叫彭昆。下午给您先生打过电话。没一会，门开了，一个四十出头的女人站在门口，说：你们什么事？彭昆说：您先生说您家房子要卖，恰好我手上有个客户就想要这个户型。女人说：我老公没跟我说要挂牌啊。彭昆说：那您先生去哪了？女人说：他去看房子去了，还没回来。彭昆问：您是想买哪个地方的房子？女人说：这个就没必要问了。彭昆说：是这样的，您要买房，这个房子要卖吗？女人想了一下，说：要卖的，不然限购。彭坤说：那就是了，您要卖这个房子还得靠我们这边的中介。我是这个镇上最专业的业务员。这个小区的房子卖的最多了。您先生是想先定再卖吗？女人说：他怕先卖了，到时买不到合适的房子就麻烦了。彭坤说：目前的市场比较平稳，您先生要先定房再卖房，那风险还是比较大的。女人说：有什么风险。彭坤本想说，那进去说，但一想到对方的老公不在家，两个男人也不好进去，于是就站在门口接着说：您先生要定那边的房子，那么得约束什么时候付首付吧？这个首付资金您需要这个房子卖掉之后拿到房款去付吗？女人说：这个房子不卖掉，手上也没钱。彭坤说：那就对了。假如那边的业主答应你们三个月内付首付，您就能保证您的房子在三个月内能卖掉？女人说：我老公说三四月份房子是好卖的。彭坤说：是的，三四月份一般来说市场是不错的，但也要看您想卖多少钱？您家这个房子是大户型，总价高，考虑的人群不是很多的。您也知道，买在这个板块的客户大都是因为首付不多才选择这里。女人想了一下，说：你刚才不是说有客户想要这个户型吗？彭昆说：是的，但客户想要装修好一些的。您能门开大些么，我们站在门口开一下装修。女人同意了，两人站在门口往里看了一下，能看到一个很大的客厅。说不上有多好，但胜在保养好，彭昆说：您这个装修多久了？女人想了一下，说：当初一手买的，买来就装修了，大概六年多了。彭昆说：那您家保养的不错。女人说：还行。我们买来后一直是自己住的。彭坤说：那您知道您先生想卖多少钱吗？女人说：买卖房子的事我是不管的。彭昆问：那您先生什么时候回来？女人说：他在那边看完房子还要去他姐姐家吃饭，估计这会还在吃，也不知道几点回来。彭昆递出一张名片，说：我叫彭昆，还没请叫您贵姓？女人说：免贵姓曹，曹操的曹。彭昆说：那好。那我明天上午十点再来。女人说：好的。
在回店的路上，许常斌说：这个业主很诚意换房，假如业主定房，那么这边就一定会急卖。彭昆说：我也是这样想的。我明天上午十点再来一趟。许常斌说：你等下给那个客户电话，就说有这么一套九楼的房子，装修还可以，业主是换房，诚意卖，这几天就会定个价格，几价格不会太高，先把客户牵住。不然客户没你的消息，这两天跑到其他地方把房子定了。彭坤说：好的，回店我就打。许常斌说：还有一件事，今天不是来了四个新人嘛，我想让你再带一个徒弟。彭坤说：我手上这个还没捂熟呢！许常斌说：这个也是没办法，晓明不在，本来是想着他再带一个，何静现在也不需要他带了。彭昆笑了一下，说：他在的时候没觉得他这么重要，他这一不在了，店里到处都是要用他的地方。许常斌说：人生不就是这样。彭昆说：那另外三个人给谁带？许常斌说：何静带一个，张小慧带一个，高枫带一个。彭昆说：张小慧和高枫自己还是半桶水。章勇师兄怎么不带？许常斌说：这个人干不久。最主要的是，他不会带徒弟。你看把朱涛带成什么样？！朱涛背后没说他一句好话！张小慧和高枫是半桶水，但一来有个徒弟，他们会更加努力学习，二来，我也会从旁协助的。彭坤说：嗯，你安排好就行。许常斌说：那等下晚会的时候，我就安排拜师仪式。