第十二章
第十二章 (第1/2页)晚会的时候，许常斌统计了一下明天约好的带看，然后就安排拜师仪式，店里没有酒，也没有酒杯，就有水杯装水，每个新人给师傅跪拜。其中杨得意拜彭昆，唐浩拜高枫，陈贺拜何静，冯朵朵拜张小慧。晚上下班之后，彭昆就叫上章进和杨得意去了烧烤店。点好菜之后，彭昆说：明天周末比较忙，不一定有时间请得意吃饭，就今晚随便吃点。杨得意说：师傅，该我请你。彭坤说：你喊我一声师傅，以后一起吃饭的机会多着。章进是你师兄，你们两个以后可以互相多学习。杨得意说：章师兄，还请多帮忙。章进说：我就比你早几天入职，以后一起跟着师傅学习。彭坤说：就我们这行不能懒惰，特别是前期，你懒，资源就被别人抢走了。对了，章进，明天下午带看的房子，我约了三套房子，房号价格我都发你了，明天下午许店会去陪看。章进说：我要注意什么吗？彭坤说：你好好看着许店是怎么说的，许店说话比我有水平，你要好好观察。章进说：明白了。杨得意说：章师兄，好厉害啊，这么快就有卖买带看了。我听朱涛师兄说，前一个月，新人很难有买卖带看。章进说：我这个是捡的，客户是章总的朋友。杨得意说：你是章总的亲戚吗？章进说：不是的，我们是同一个村的。杨得意说：那怪不得章总照顾你。彭坤说：章总能照顾一次，还能照顾一辈子吗？之后还得靠自己。如果你没用，章总也不会要你们。所以，学到本事，把单不断开出来才是立身之本。两个新人点头称是。因为明天还要上班，所以三个人也就一人喝了一瓶啤酒，十点半左右就散了。
第二天上午十点，彭昆带着杨得意去了高桥花园那个九楼的房子，敲了门，里面是一个男人的饿声音说：谁？彭昆想起名单上的人姓何，于是就说：何先生，您好！我是远桥地产的，昨天下午给您打过电话。门开了，一个中年男人站在门口，说：有什么事？彭昆递了一张名片过去，说：何先生，您好！这是我的名片，我叫彭昆。何先生说：我老婆跟我说了，你们昨晚来过。彭昆说：是的。您看方便进去说吗？何先生停顿了一下，说：我留在物业的号码是去年新换的，你是怎么知道的？杨得意在一边有些替师傅着急，彭昆则面无表情的说：做我们中介这行，靠的就是信息吃饭。我们自然有我们的办法。何先生说：是不是跟物业买的名单？彭坤说：都是混口饭吃，何必说破呢？您知道我能帮您卖房子就好。您说呢？说完看着对方的眼睛。何先生笑一下，说：进来吧。彭昆和杨得意穿好鞋套进入房子。彭昆说：何先生，我们能先看一下房子吗？何先生说：可以。三个房间，主卧里曹女士在收拾床铺，彭昆打了一声招呼，一个次卧是个十五六岁的孩子在书桌前做作业，另一个次卧则放着杂物。彭昆心想，业主换房不是因为住不下。看完房子后，彭昆回到客厅，何先生示意在沙发那边坐。彭昆和杨得意坐一边，何先生坐拐角一边。彭坤说：何先生，您家房子保养不错。您是想卖多少钱？何先生说：160万。彭坤说：这个价格是您自己想的还是咨询中介公司的？何先生说：我之前了解了一下，这个房子都是挂一百五十多万，我这个楼层和装修都好，挂160万不算贵。彭坤说：是的。冒昧问一下，您要买的房子看好了吗？何先生说：有看中一套，不过我的房子不卖，那也买不了。彭坤说：那您换房的目的是什么呢？我看您还有一个房间是空着的。何先生说：倒不是住不下。只是我父母现在我姐那帮忙照顾小孩。想着一家人在那边近一些。另外，小孩下半年也要上高中了，镇上没有高中，要去区里上，刚好我姐那个小区附近有一所不错的高中。彭坤说：区里那边的房子可比这边贵不少。何先生说：是的，这边三房卖掉只能换个两房，还要再加点钱。彭坤说：是的。地段好的房子价格就是贵。不像我们这边，没什么好的学校，也没地铁，涨幅很慢。何先生说：你说的没错。我姐的房子跟我差不多时候买的，当时首付也没差多少，现在她那边都挣了一百多万了，我这边还五十万不到。彭坤说：所以说，您换到那边去是对的。那边涨幅更快更高。不过不是每个人都能像您一样有能力往好地段换房的。何先生笑了一下，说：我们也是穷人，买来房子就没钱了。彭坤说：那也比大多数人好多了！您看中的那个房子，是不是同户型里价格最低的？何先生说：价格倒不是最低，因为楼层和装修都还不错，所以价格也不低。彭坤说：那您怎么觉得这个房子好呢？
何先生说：这个小区最近刚卖掉一套差不多楼层和装修的房子，就是这个价。彭坤说：是啊，客户出价都会以最近同类房子成交的价格来出价，他不会按业主挂牌价来还价，是吗？何先生说：这个自然。彭坤说：这个小区12号1001那个房子您知道吗？何先生说：不知道。彭坤说：这个房子前几天卖掉了。户型跟你们一样，装修比你们新一些。何先生问：多少钱卖的？彭坤说：挂牌152万。成交价大概145万，业主还住在里面，您有空可以过去问问。何先生说：卖这么低？！彭坤说：那个业主也是往好地段换房，他说，这边卖的高，要买的地方价格会更高。您房子要卖160万，这个价格肯定是卖的到的，不过是时间问题。但到了能卖160万的时候，您要买的房子得涨到多少呢？好地段的房子可比我们这里涨幅要大！何先生说:那你客户那边能出多少钱？彭坤说：客户本来的预算是140万。但刚卖掉那套145万，我跟客户沟通一下，争取到145万可以吗？何先生说：145万这个价格有些低了。彭昆心想：业主不说太低了，而是说有些低了，那大概想着再多卖两三万，如果是148万，那么客户那边也不是不能争取。于是说：那您看这样行吗？我给您挂牌152万，先约客户过来看房，看中我们再谈？何先生想了一下，说：可以。你客户首付多少？什么时候能付？彭昆说：客户首付三成，已经到位。所以很快就能走流程。您要换房，就是要这种流程走的快的，不然那边业主也不愿意等那么久。何先生说：是的。那你先挂牌吧。彭坤说：好的。您这两天家里有人的吧？何先生说：我老婆一般在家的。我不一定。彭坤说：您房子产权人几个？何先生说：我们夫妻两个。彭坤说：满五年唯一吗？就是产证办下来有五年吗？在上海是否唯一一套住宅？何先生说：我们是外地人，只能买一套。产证六年多了。彭坤说：那好，我先拍个视频发给客户看下。何先生说：可以的。
彭昆拍好视频就给客户发了过去，离开房子的时候，就给客户打了电话过去，说：魏哥，您好！昨晚给您说的那个房子，刚才我拍视频发您微信上了，您可以看一下。魏先生说：多少钱能卖？彭坤：挂牌价152万。魏先生说：这个价格高了。彭坤说：那您觉得多少钱合适？魏先生说：140万可能吗？彭坤说：魏哥，您说笑了。这个业主本来想卖160万，我不停的做工作，才挂牌152万。您出个诚意价格。不然我跟业主说您出140万，估计业主都不让咱们看房。魏先生说：你也知道，我就这么多钱，要加也是加不了多少。彭坤说：我给您推荐其它总价低些的房子，您又看不上，就喜欢这个户型。这个房子一挂牌，就已经约了好几组带看了。您要求又高，又不愿意增加预算，这样哪能买到房子呢？我本来是给您开发的，现在只能给别人做嫁衣了。魏先生想了一下，说：我跟老婆商量一下。这个房子什么时候能看？彭昆说：下午业主都在家的，不过您要过来也要早些，晚的话我怕被别人先看中了。魏先生说：刚起床，要来也是要吃了午饭，大概一点左右到。彭坤说：那好。您跟嫂子说一下，确定好时间，微信跟我说下。挂了电话，杨得意说：师傅，这个房子真的就有几组带看了吗？我都没看你挂牌。彭坤说：这个房子绝对是个好房子，客户也很诚意，我得给客户营造一下紧张的氛围。杨得意说：师傅，那你应该跟业主说一下，不要在其它公司挂牌。彭昆盯着杨得意看了一下，说：你做过这行？杨得意说：没有啊。彭坤说：那你真是个做中介的料！你的想法很好，一般来说，业主挂牌的房子，我们要做一下排他的动作。就是要业主不去其它公司挂牌。不过今天这个房子不行。我跟业主说了我有诚意客户。我现在跟业主说不要去其它公司挂牌，反而会让业主觉得我们有什么阴谋。业主就会瞎想。现在要做的就是赶紧约客户过来看房。说完这话，微信就收到一条消息，魏先生发过来的：一点过来看房，小区门口见。彭昆回了句：好的。我会准时在小区门口等您。发完之后，彭昆开心的说：有希望了。杨得意说：那预祝师傅开单。彭坤说：只是有希望。业主这边房子刚挂牌，心态不稳。说不定其它公司一个电话就把业主搓死了。杨得意说：这个业主号码不是去年换了吗？其它公司说不定还没有。彭昆发现这个徒弟脑子很活，章进是很实诚，这人是很灵活。实诚是优点，但容易变得呆板，灵活也是优点，但容易变得油滑，就看自己怎么带了，怎么引导了，彭昆顿时觉得自己肩上担子很重，他说：也许吧。做我们这行，有一句话，叫尽99%的努力，剩下1%看天意了！杨得意说：我掐指一算，今天天意在师傅你这边，毕竟有我杨得意在，怎么着也得让你洋洋得意一下。彭昆笑了一下。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）