第十七章
第十七章 (第1/2页)第二天是周五，也是本月最后一天，早会的时候大家报了自己的目标业绩，章勇7万，彭昆6万，何静6万，高枫5万，张小慧4万，朱涛3万，章进2万，剩下四个新人各1万，一共是37万。许常斌说：这个月开单的奖励，有些兑现了。章总奖给你们的奖励，下周都会兑现，大家不要急。我们这个月的目标业绩是30万，如果完成30万，我们可以出去玩两天，去哪再定。如果完成37万，我申请出去玩三天。明天就是三月份了，谁能开首单，章总照例奖励一千块现金。我还是奖励一张东方明珠旋转餐厅的票。章勇说：我已经有了，不想再要。许常斌说：你可以打个折让别人去，我只看门票报销。目标已定，大家就要全力以赴的完成！.......另外，店里所有的新人今天都要开通网络端口，我约了网络公司的人下午到门店给你们开端口。朱涛就不要再做租赁端口了，改为买卖套餐。章进，杨得意，陈贺都做买卖端口，就冯朵朵和唐浩可以做租赁端口。明天开始，店里的人我都会安排值班，等下会打印出来，大家都看一下，值班人员记得早点来打扫卫生。明天就是周末了，三月份第一个周末，希望大家能多多开单，记得邀约客户，下午我给你们盘点客户。早会结束，除了新来的四位伙伴，其他人都开始默盘。
默盘结束，许常斌批改，章进和朱涛最差，错的最多，于是也是抄写的最多，两人抄写到十二点半完成。拖着沉重的双手去吃饭，手腕痛的要死，差点拿不住筷子。章进本来觉得自己都记住了，等一开始默写，才发现很多想不起来，于是暗暗发誓，下次一定还是要多背，再也不能抄写了。
三月一号，新的一个月，迎来了年后最大的一场雨，整个门店只有两组约好的带看，但看这么大的雨，下午客户也不一定来。上午，所有的人都在店里做网络，部分老业务员就联系明天的带看，看天气预报，明天是阴天。等了下午，雨势也不见小，大家也只好打开发电话。约好的两组带看，果然有一组不来了，就何静搞了一组带看，但客户并没有看中房子。晚上统计明天带看的时候，约好四组带看。第二天果然是阴天，有点风，感觉有些冷。开早会的时候，许常斌说：今天除了值班人员，没有带看的都出去驻守。新人跟着自己的师傅，师傅有带看的去陪看，师傅没有带看的去驻守。
彭昆有一个客户说下午有空就来，也就是不一定来。他这样的老业务员，周末都没有确定的带看，在店里肯定要被屌。于是他拿了一块驻守板，写了一些房源，写的时候他还不忘指点两个徒弟，说：这写在驻守板上面的房源，价格要真真假假，也不能全写假的，也不能全写真的。全写假的，碰到一个诚意客户就没得推荐，全写真的，价格没有吸引力，也吸引不到客户。所以，就要虚虚实实。杨得意说：师傅，你这叫运用之妙，存乎一心。得靠我们自己领悟啊。彭昆说：师傅领进门，修行在个人。走吧，衣服穿厚点，外面冷。彭昆说完，去衣柜拿了一件军大衣穿上，像裹了一件被子在身上。章进拿着驻守板，杨得意拿着房源纸，彭昆双手拢在袖子里走在前面。三人来到高桥花园门口。这时十点还不到，小区门口没有其它同行驻守，进出的人也很少。驻守板往小区门口边上一放，三个人就并排站在板子后面。杨得意说：师傅，我们怎么不在海风小区门口驻守，那边人流量更大。彭昆说：那边人流是更大，但驻守的中介也多。我最近一直打这个小区的名单，正好在这露露脸，也能加深业主印象。章进说：师傅，我看你每次打电话，都有业主骂你，你都要说介绍一下自己，这是为什么？彭昆说：打电话的目的当然是为了开发房子，但房子不是那么好开发的，靠的是长久的坚持。坚持的意义，就是让业主记住你。打个比方，你喜欢一个女孩，天天去给她电话，发消息，去她上班的路上等她，如果她对你没有好感，那么她是不是就会很讨厌你，觉得你是在骚扰她？杨得意说：这个自然。彭昆说：那你有没有想过，哪天这个女孩失恋了，她脑中会最先想起谁？杨得意笑着说：这个讨厌的备胎！彭昆说：对的！我们给业主打电话也是这样的业主没有卖房需求的时候，他肯定觉得我们在骚扰他，会很讨厌我们。但哪天他想卖房了，他自然就会想起那个天天给他打电话的业务员。杨得意说：师傅说的真是有道理。我这几天打了电话，都不会跟业主说自己是谁。怕业主记住我，找我麻烦，今天听了师傅这么一说，下次我也要大声说出我的名字。章进说：师傅，但我还是觉得这样打电话给业主不好，而且不止我们一家的打。彭昆说：上次跟你说过了，你改变不了这个行业。但这个行业肯定会改变，我们就是要熬到那个时候。.......也许到那时候，不光不用打开发电话，也许也不用做网络，每天发假房源真是太辛苦了，也许还不用驻守，这个上海的风吹的也太冷了！章进跺着脚想。
三个人在小区门口站了两个小时，一无所获，快十二点了，先回门店报道，再去吃个饭。冻了一上午，彭昆提议吃鸡公煲，暖和点。两个徒弟表示没有意见，但要先回去加件衣服，加条秋裤。因为师傅的客户上午发消息过来，明确表示今天不来了，师傅没有带看，下午自然还要接着驻守。师傅有军大衣，他们没有！三人中，彭昆和杨得意都是江西的，点了变态辣，把章进辣的流眼泪，但全身倒是暖和不少。下午师徒三人继续在高桥花园小区门口驻守，到的时候，小区门口已经有一个同行站那了，他们就相对而站，分站小区门口左右两边，。彭昆认识这个同行，是好时光房产的，叫王成，二十多岁，做这个行业也有几年了。彭昆说：你们两个站这，我过去跟他聊聊。杨得意说：师傅，你认识他？彭昆说：好时光房产的，叫王成，比我做的久。说完就走到对面去，发了只烟，开始闲聊起来，说：你也没带看？王成说：有带看就不在这了。听说你上个月开了两单，厉害啊！彭昆说：运气好。你们店怎么样？王成说:不行，上个月就开了三单，做了八万业绩，跟你们比差远了。彭昆说：今年刚开始，不急。对了，你去年不是带了一个徒弟吗，人呢？王成说：年后就没来，说干不了这个。彭昆说：我们这行就这样，走的多，留住的少。十个里面一年下来也就留一两个。王成说：差不多。我们店现在就五六个人。老板也不想招人。对面两个都是你的徒弟？彭昆说：是的，上个月刚来，也不知道能干多久。王成说：你们店能开单，就能留住人。彭昆说：那也看今年市场怎么样？......
两人就今年的市场做了一些各自的分析，当然也分析不出什么。这边，章进和杨得意在闲聊，章进说：师弟，你表哥今天回老家了吗？杨得意说：下午两点的车，这会到火车站了。明天下午就能回到上海。你约了客户几号去领证？章进说：这个事都是许店和师傅在弄。我等下问问师傅。你说，这个假结婚会不会出事？杨得意说：这个能出什么事，只要当事人不说，政府也不能判定他们假结婚，毕竟是真领证。章进说：那不是拿到产证就离婚，这个.......。杨得意说：产证都拿到了，谁还会管你离不离婚。你知道整个上海，每年有多少人离婚吗？章进摇摇头，杨得意说：多的很！你就不要操这个心了。可惜，我们都还不到法定结婚年龄，不然这个假结婚的活可以多接几个。章进笑了一下，说：别老想着赚旁门左道的钱。杨得意说：这个旁门左道的钱好赚啊！我表哥来回跑一趟，去掉路费成本，最少挣四万五以上。我们得多久才能挣这么多？章进没说话，心想，如果按底薪2000块来算，那得二十多个月。杨得意看章进没说话，又说：马无夜草不肥，我们得找挣钱的门路。章进说：你现在想这个太早了，你会什么？杨得意说：不会的可以慢慢学。不过这个行业真的是处处有钱挣，我是来对了。章进说：那也要学到本事才行。杨得意还想说几句，看到一个三十来岁的女人走到驻守板前停下来看了一会。他赶忙上去说：您好！请问您是想买还是想卖？章进在一旁看着杨得意流利的说出这话，心里还是挺佩服的，如果自己上去就不一定说的这么流畅。不过他也知道这个师弟对市场行情一无所知，于是赶紧朝对面喊了句：师傅！
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