第十七章

第十七章 (第2/2页)

看驻守板的女子说：这个小区的两房和三房有可以看下的吗？杨得意说：都有卖的，不过要电话预约。您是要现在看还是？女子说：现在可以看的话，就去看下。这时彭昆已经走了过来，说：您好！请问您贵姓？女子说：免贵姓芮，草子头，下面一个内容的内。彭昆说：芮女士，您好！除了这个小区，其它小区的房子您还看嘛？芮女士说：我是这里一房的业主，我就想在这个小区换个两房或者三房。不过我现在社保不满，要明年才半年才满，我现在就只是想看看户型。她这样一说，彭昆顿时没了兴趣，但还是保持着微笑，说：可以的。这边有一套两房有钥匙，您稍等，我叫同事去取。还有一套三房，租客住，我现在去敲个门。得意，你现在回店拿一下这个小区6号702的钥匙，章进，你带芮女士在六号楼下等。我去敲一下那个三房的门。
　　
　　这自然是一个没有结果的带看，彭昆只是想让章进锻炼一下。看完房子，章进和杨得意回到小区门口，彭昆说：客户看的怎么样？章进说：客户觉得三房户型不错，但了解了一下首付，说可能换不动。主要还是考虑两房。彭昆说：留了号码和微信吗？章进说：都留了。彭昆说：那好，你把这个带看录了。章进说：师傅，你这两天没带看，许店会说你，我没事。还是你录吧。彭昆对杨得意说：你看你师兄对我的这份孝心。杨得意说：师傅，我也是有孝心的！彭昆说：挣钱固然重要，但人情更为重要。我们师徒三个能在一起是缘分，我们要抱团取暖。得意，我们这个行业单打独斗的时代过去了，唯有抱团才能活下去。就以章勇师兄来说，他就喜欢单打独斗，但在门店里跟同事关系就处的很差，你说如果碰到刚才这种情况，有谁会去给他送钥匙呢？很多重要的资源，同事也不会第一时间告诉他。慢慢的，他就会缺少客户和房源。杨得意说：师傅，我明白了。我一定抱紧你们！彭昆说：你只有真的对师兄好，对师傅好，你才会发自内心的对客户好！我们是对客户会有一些手段，但说到底，对客户好，发自内心的对客户好才是根本。所以，我之前说过，你很聪明，那些手段你也很快就会学会，但你肯定走不了章进那么远。杨得意不以为然，心想：赚到钱才是根本！但嘴上却说：明白了，师傅。我一定跟章师兄多学习。彭昆笑了一下，说：你心里肯定不是这样想的。不说你了。章进，你知道芮女士家的房号吗？章进说：师傅，我问了，她不说。彭昆说：你要懂得旁敲侧击。比如，你看6号楼的时候，你就问，您是住这栋楼吗？她可能就摇摇头，那你就接着问，那您是住哪栋楼，先知道她的楼栋，再问楼层。不过，你现在对这个小区的户型规律记得还不是很熟，也不一定能套出房号。还是回去对对名单，看名单上有没有这个手机号。章进说：是，师傅。彭昆说：那你把带看录了。许店说我几句没事的。说不定等下还有客户。章进说：好的，师傅。彭昆说：那你们接着驻守，我去那边聊聊。章进说：师傅，得意说他表哥今天回去了，明天就到上海，这边几号约客户去领证呢？彭昆说：这个你跟许店说。让许店去约客户。章进说：好。彭昆说：这个小区的户型规律我跟你说过，你等下可以进小区走走，脑子里过一遍，忘记的再出来问我，或者晚上回去看笔记。章进说：好的，师傅。彭昆说：你觉得记住了，就可以跟得意讲讲。杨得意说：师傅，你这是以徒带徒。彭昆笑了一下，说：章进消化过的再传给你，你更好消化。这是对你好！杨得意吐了一下舌头。
　　
　　三月初的第一个周末，就朱涛开了一单租赁。开晚会的时候，许常斌并没有责怪大家，而是说了些鼓励的话，下周努力。明天该休息的休息，该上班的上班。彭昆明天休息，想着要不要去找李艳，三天没见了。下班之后，彭昆给李艳发了一条消息，说自己明天休息，问能不能明天一起吃午饭。李艳那边很快回信，说：今晚十二点就下班，问彭昆能不能开车去接她，这是要留他过夜的意思啊。彭昆自己没有车，想着这个点也不好跟许店借，打车过去接似乎也不太好，还是把老爸的车开去。他的爸妈都在这边做小生意。但他并没有跟爸妈住在一起，觉得不习惯。这个时候都快十点了，他给老爸打了电话，说明天一大早要去接客户到交易中心过户，现在过来开车。他老爸也没想那么多，就把车给他了。这是一辆开了五六年的大众，售价十万不到。
　　
　　彭昆开着车去了李艳上班的地方，这是一个很大的商业圈，什么都有，饭店，烧烤摊，商场，电影院，健身房，KTV等等。这里就是一个销金窟，有钱就能让你获得快乐。彭昆坐在车里，透过窗户看着外面穿着性感的美女走来走去，不禁内心感慨万千，也不知是感慨这些女人的堕落，还是感慨金钱的重要！大概12点出头的样子，李艳出来了。上了车，彭昆并没有闻到什么酒味，就问：今晚没喝酒？李艳说：喝了，喝的不多。走吧。这车是你的？彭昆发动车子，说：不是。我爸的。李艳说：你该买个车了。以后找我也方便。彭昆笑了一下，说：好啊。明天我就去看看。李艳说：明天就不要去了，你陪我去一个地方。彭昆说：去哪？李艳说：去杭州，看看西湖。你能开车去吗？彭昆说：那明晚得回来，我爸要用车。李艳说：肯定回来，我还得上班。后天上午还约了去领证。彭昆说：那时间有点赶。李艳说：没事。我就想去爬一下雷峰塔，在塔上看看整个西湖。我们明天早上十点之前出发，中午到那。吃个饭，爬个塔，四点之前回来。彭昆说：怎么想着明天去呢？李艳说：你不是明天休息嘛！对了，上次让你去查的事情查的怎么样了？彭昆内心想了一下，还是不能全部告诉她，万一全说了，以后就不找自己了，于是说：手机号已经查到了，但房子还没查到，那个黄牛已经在想办法去搞了。手机号你要吗？我发你。李艳说：我有他微信，再说你给我号码，我也不能打给他。那你尽快查一下。唉，你怎么在小区里转来转去？彭昆说：找车位。李艳说：这个小区车位少，不好停。实在没有的话，停在外面吧，小区外面的马路边可以停到早上七点。彭昆说：找到了，这个地方可以停。