第十九章

第十九章 (第2/2页)

出了店门，许常斌突然想起一事，说：章进，你现在骑车去买一朵花，今天是三八妇女节，我们送给女业主。章进说：买什么花？许常斌想了一下，说：康乃馨，一束就行，不要一大把。我们在楼下等你。章进骑着新买的小电瓶车就去了。今天的花很贵，一束康乃馨15块，老板还说上午卖20的。章进买了一束就赶紧去海风小区。与许店汇合后，许常斌说：你给何静。何静，拿着，等下送给女业主。
　　
　　三人来到房子门口，何静敲门，没一会就有一个女士来开门，何静一看是女房东，立马笑着说：葛姐，您好！这花送给您，祝你节日快乐！葛女士开心的接过花，说：谢谢。你们是要看房吗？何静说：葛姐，刚才我们同事的客户看过您家的房子，有点意向，我们店长想过来和你们聊聊。葛女士说：那你们进来。我老公在房间里玩电脑，我叫他出来，房子的事都是他管。几个人穿上鞋套来到客厅，这个房子装修一般，但很干净，没什么杂物，许是没有小孩子的原因。葛女士安排他们坐下，就去喊老公了，没一会一个中年男人出来，何静说：诸先生，您好！打扰您了。这个是我们店长，姓许，许仙的许。这个是我同事，刚带客户来看过房子。许常斌站起递了名片，说：诸先生，您好！我是远桥地产的店长，我叫许常斌，您可以叫我小许。诸先生笑着说：来，都坐。不用客气。你们来是什么事？许常斌刚要讲话，就听得诸先生袋里的手机在响。诸先生拿出手机，接通，那边传来一个小伙子的声音：诸先生，您好！我是祥云地产的小周，是这样的，我们现在有一个不贷款的客户，一次性付款，这个钱已经到位，立马能付，问您105万这个价格能卖吗？业主的手机声音很大，章进都听出这是高枫的声音。诸先生笑了一下，说：这个价格不卖的，我也不急用钱，贷不贷款，是不是一次性付款对我都一样。那边说：那您的意思是只要价格到位，付款周期上是可以长一点的？诸先生说：是的。我只要九月份之前拿到全款就行。那边说：那您现在是多少钱能卖？诸先生说：我跟所有的中介公司说过，115万到手，少了不卖。对方说：您这个价格，说实话，您家装修不是很好，这个不一定好卖。诸先生说：我们这个房子位置和楼层都很好，我们现在也不急。就这个价格，出的到就卖。那边说：那好吧。我跟客户说一下。估计客户这个价格是不会要的。我再帮您找找其它客户。说完，挂了。诸先生收起手机，说：不好意思。许经理，你说。许常斌说：今天这个小伙子的客户过来看了您家的房子。诸先生说：我知道，一对瘦瘦的夫妻。看了很久。许常斌说：客户对您这个房子还是满意的。诸先生说：客户出多少钱？许常斌说：110万。诸先生说：这个价格不卖！我最少卖115万。许常斌笑着说：没事，卖多少钱是您说了算，我们只是提供一个选择而已。您要卖115万这个价格，也不能说贵，只是目前来说，没有客户能出那么高的价格。诸先生说：我不急的。我跟小何说过，我们是回老家。实在卖不掉就出租，上海的房子还是会越来越高的。许常斌说：这个是的。从长远看，上海的房子肯定是价格越来越高。但今年就不一定了，也许还会往下走一些。一般这种情况下，业主都会问为什么，那么许常斌就能说出一堆理由，可惜这个业主不上套，只是说：这个没事，卖不掉就不卖。许常斌只好换个思路，说：诸先生，您房子既然挂出来，又让这么多中介看房，那肯定也是想卖掉的。您看这样行吗？您也别咬着115万这个价格了，多少再让一些，我去做做客户的工作，看看客户能不能加一些。这时站在一旁的葛女士说：我们要让也不多的。诸先生瞪了一眼葛女士，说：我们现在就这个价格卖，客户能出到这个价格我们就签字。许常斌说：诸先生，那我去跟客户先沟通一下，看客户能加多少，如果客户能加的上来，而且愿意跟您面谈，您愿意么？诸先生说：见面可以，但价格就是这个价格。许常斌说：那好。我们就先回去了。等下有什么情况，我叫何静跟您联系。.......
　　
　　三人到了楼下，许常斌说：何静，这个诸先生不好沟通，他老婆葛女士应该更想卖一些，要想把价格议下来，得从这里入手。今天这支花还是买的值，女业主对我们还是有些好感。你有女业主的号码吗？何静说：没有。许常斌说：那你现在就在楼下守着，如果女房东单独下来，你就去找她聊聊。我相信他们卖掉房子应该是要回老家买房子的。不然没必要卖房子。你去跟女业主套套话。我这边再跟客户沟通一下。何静就留在楼栋附近，许常斌和章进回店里。路上，许常斌说：章进，你跟客户打个电话，就说刚去跟业主沟通了，业主价格不愿意让。客户如果问业主是113万才能卖吗，你就说今天有祥云地产的人也给业主打电话，也想要这个房子，现在业主心态很好，估计113万这个价格都不太想卖了。然后，你再问，如果业主113万这个价格可以卖，你们要吗？如果客户说要，那么我们现在就只是差距2万块，我们再去搞业主。章进说：许店，你说的太多，我不会讲，要不你帮我打。许常斌说:你这个客户就是看你老实，我去打，他未必会信。我们到河边，你当我面打，说不上了，我再帮你说。你现在整理一下思路。