第三十六章
第三十六章 (第1/2页)按中介的说法，两人也算基本达成口头协议，于是章进就换了个话题，说：你晚上几点的车？项雯雯说：十一点多。章进说：这么晚！项雯雯说：到老家刚好早上。坐早一些的火车，到老家还没天亮。章进说：那还是晚些的好。我晚上送你？项雯雯说：你有车吗？章进说：我师父刚买了，我可以跟他说。你的事，我也跟他说了，也是他一再鼓励我追求你的。项雯雯说：那多不好意思，麻烦你师傅。章进说：不会的。我师傅对我很好的。项雯雯说：你有驾照吗？章进说：还没学。项雯雯说：那你可以报个驾校。章进说：好。我先好好赚钱，等你来，我们一起报。项雯雯说：我这人比较笨，等你拿到驾照，我估计还在学小路。章进说：我等你！一起考。项雯雯说：听说考试五次不及格，就要重新报考。我怕.......。章进说：都还没开始学！到时说不定你比我先拿到驾照，到时不要笑我就行！项雯雯说：那必须得笑你！
一顿饭吃了两个小时才结束，送项雯雯回到小区，已经两点多了。小区门口那个驻守板都不见了，章进赶紧去问保安，保安说：好像是你们店的来拿走了。章进又赶紧骑车回门店。离门店还有段距离的时候就看到许店店门口，身后似乎有个驻守板，章进心里有种不祥的预感。到了店门口，章进把车停好，就听得许常斌说:你去哪了？驻守板也不要！章进看着许店黑着脸，心里还是有些怕，不敢说谎，如实说：跟一个朋友吃饭去了。许常斌说：吃个饭要吃到两点多！你也不跟我报备？我要不是去巡逻一下，还不知道你也会捣江湖了！章进说：许店，对不起，下次一定报备。许常斌这才脸色回暖，说：别看这个月你已经开了两单，但最近带看都很少，这周就一个带看，下个月怎么开单？带看量是开单的基础，哪有那么多一枪头的客户给你带？你师弟这周都有三组带看了，刚还去车站截了一个同行的客户，现在去带看了。章进说：许店，知道了，我会努力的。说到这往许店身后看了一下，那个驻守板就是自己上午带去那块，于是接着说：许店，那我现在去驻守。许常斌说：不急，你先去宏远国际城看套房子，那边新挂了两套特别便宜的房子，3号1202和1203。这会看房的中介很多，你看完后，给手上的客户推一波。章进对这个小区不是很熟，但也知道那个小区距离镇上大概三公里，小区品质比镇上的所有小区都好，所以价格也会贵一些。章进问：现在卖多少钱？许常斌脸一沉，说：高枫把信息都发在门店群里，你也不看！章进一中午都跟项雯雯聊得热火朝天，哪会去关注什么消息。章进有点羞愧的低下头，许常斌见他还知道羞愧，脸色又缓和了，就说：房子是高枫去那边带看看到很多中介在看这个房子，业主也在，就把房子挂牌了，目前挂牌130万，那个小区大都是两梯四户的。这两套房子都是中间套两房，户型一样的，目前市场价160万左右。章进吃了一惊，低于市场价30万的房子，那不得抢着买！但又想到一个问题，就问：许店，这个房子会不会有什么问题？许常斌说：业主说是急用钱，房子没有问题。我已经让章勇去拉这个房子的产调了，你赶紧去看看，你师弟说不定也在带客户看这套房子。章进点点头，就骑着电瓶车去了那个小区。
3号楼就在宏远小区大门口第一排，章进骑着车进了大门拐个弯就看到3号楼那边有很多人进出，大部分都是中介，因为都穿着西服，有些中介打了公司标志性的领带还有吊牌，有些没有，但西服都是差不多的，都是偏黑色的。章进停好车就进了楼道，两部电梯前站了好多个中介，等电梯下来，一开门，涌出来的也是中介。章进是第一次看到这么热闹的场景，章进后来回忆说，这个场景有点像去新楼盘踩盘，章进那时并没有去新楼盘踩过盘。到了12楼，电梯一开，就看到两个大门开着的房子，房门上写着1202，1203。章进站在过道上左右看了一下，两边是1201，1204，章进也不知道这两个是什么户型。章进先去看了1202，毛坯房，水泥地，白墙，什么东西都没有，就厕所有个马桶，看样子是没出租过，看面积大概是八九十平米。章进又去看1203，一进1203，就看到师傅在跟客户讲解这个房子，杨得意跟在身后，章进也就没去打招呼，走到阳台上，看到一个中介模样的人在跟一对中年男女说话，那女的大概三十来岁，长的还可以，穿着高跟，跟男的一样高，男的四十出头，但肚子很大，身高不到一米七，头发打着发蜡，很亮，胳膊下夹着一个皮包。也不知这两个是夫妻还是什么关系，章进听得那个中介说：王先生，您想要全款的客户，那要多久就要拿到这个全款？那个王先生说：今天付30万定金，一周内给齐房款去过户。那个中介说：我客户这边可以一周内付齐房款，今天30万定金也没有问题，但过户能不能推两个月，客户自己的房子还没有过户，现在没有购房资格。王先生说：这个不行，必须一周内过户。章进站在阳台边一边听着那边的对话，一边往外看了一下视野，12楼这个高度，俯瞰周边，视野是挺好的，往下看，小区绿化也很好，还是贵有贵的道理。章进又听得那边的中介说：王先生，那你是要着急过户还是着急用钱？如果是着急过户，我这边有一个可以立马过户的客户，但他现在手上没有这么多资金，要一个多月才能凑齐，您看能不能先过户，等交房的时候再给您补齐房款？王先生笑了一下，说：这个不行。我卖这么便宜，就是要尽快拿钱尽快过户。那个中介说：那我这边再找找客户。说完那个中介就走了，然后那个女的说：王总，你这两个条件恐怕客户不好找。王先生笑着说：你不了解上海的房产行情，上海这边有钱人多的是，我了解过了，我这个房子现在市场价160万左右，我现在只卖130万，低于市场价差不多30万，肯定会有符合条件的客户来买这个房子。你看，多少中介来看这个房子。我们在这里，说不定两三天就可以回去了。.......章进也不再听下去，就准备往外走，但没看到师傅他们了，估计看完就走了。房子里这会还有很多中介，章进去等电梯的时候，电梯一开门，又一波中介涌出来，章进坐着电梯下去，电梯门一开，还是一波中介站在那。出了楼栋，章进就听得很多中介给客户打电话推荐这两套房子，说房子有多便宜，下午不来看，明天就没有了。章进心里盘算了一下手上的客户，130万这个预算的客户倒是有几个的，但也不能不贷款全款支付的，不过还是可以打电话推荐一下，即使不买，也可以混个带看。于是就给客户打了电话，就一个住在附近的客户愿意过来看看章进就在小区门口等着客户，等的时候就发现其它公司也有很多客户过来看房。
客户就一个人骑着电瓶车过来了，章进带着客户看完两套房子，又去小区转了转，章进问：李先生，您觉得房子怎么样？李先生说：房子是挺好的，不过卖的这么便宜，会不会有问题？章进说：我们已经去拉这个房子的产调了。您有兴趣买吗？李先生说：我自己房子的房子还没卖掉，我现在最多能借30%的首付，剩下40%的首付他要给我最少三个月的时间，你觉得房东会同意吗？章进笑了一下，说：估计不行。李先生说：你给我打电话之前，就已经有其它中介跟我推荐这个房子了，但他们说房东要求不贷款，一次性付，所以我就没去看。你又给我推荐这个房子，我想着刚好在家没事，就陪你出来看看房子，小章，我还是更愿意跟你看房。章进说：谢谢李先生的认可。这个房子估计咱们是没戏了，我还是回去帮您尽快卖房子，到时有钱在手，说不定还能碰到这样的好房子。李先生说：好啊。房子没卖，买房没有优势。章进说：是的，急卖的房东大部分都是着急用钱或者着急过户，您房子不卖，两点一点都达不到。不过，李先生，您的房子目前价格在小区里没有优势，您要想尽快卖掉，还是得降降价。李先生说：房价不是我一个人说了算，还得回去跟老婆商量。章进说：这个自然。不过你们是周边换房，小面积换大面积，便宜点卖，也能便宜点买，不然房价往上走，您小面积的肯定涨不过大面积的。李先生笑着说：这个道理我明白。只是我老婆她不听这些。章进说：所以您把今天看的房子给她讲讲，如果你们现在房子卖了，手上有七成的钱，可以想办法再借三成的钱或者就拿七成的钱去跟房东谈谈也是有几分希望。李先生说：好，我回去跟老婆好好沟通一下。你回店里还是呆在这里？章进说：回店，没客户看房了。
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