第三十六章

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章进跟着客户到他小区门口才回店里。到店里，就看到师傅打开会议室的门，从里面出来，章进看到刚才那个客户也在里面，杨得意陪在那里。彭昆出了会议室，把会议室的门关上，坐在最后一排的许常斌说：客户怎么说？彭昆说：客户有点想法。我们出来说。说完，两个人就一起出了门店，章进也跟着去了。本来谈案子的时候，不相关的人是不能参与的，这个客户是杨得意的，彭昆帮忙带看，沟通。现在由许常斌做最后的把关及斡旋。但许常斌和彭昆都没有赶章进走，三人站在河边，彭昆说：客户现在手上有七成的钱，本来客户是想买镇上的房子，但镇上的小区他都看的不太满意，今天看了宏远国际城的房子，觉得很满意。价格也能接受。但现在就缺三成的钱。许常斌说：客户是什么意思？剩下三成是要贷款，还是给他个时间去凑钱？彭昆说：这个客户还没决定好，叫我们先去问问房东。不过如果是贷款的话，即使办加急，业主拿到银行贷款，最少也要一个半月。我怕业主会不同意。这时章进插话了，把刚才在房子里听到的话说了一遍。许常斌想了一会，说：那只能让客户去筹钱了。客户有办法吗？彭昆说：我刚跟客户说了，找个过桥贷，这个房子一周就要过户，办个产证加急，三天就出新产证了，再拿新产证去做抵押，贷三成的钱出来还掉过桥贷，前后不会超过一个月。过桥贷借40万，一个月利息最多也不会超过2万，相比这个房价来说还是很划算的。许常斌说：客户同意这样吗？彭昆说:客户说没接触过过桥贷，也怕麻烦，还是要求我们先这个条件跟房东沟通一下。许常斌说：那好，我先给房东打个电话。说完，许常斌就到一边打电话去了。
　　
　　章进问：师傅，这个房子的产调拉出来了吗？彭昆说：章勇已经发给许店了，看了，没有问题。章进说：师傅，我总觉得这里面有个问题。彭昆说：你说说你的想法。章进说：我看那个业主四十多岁，应该是结婚了的，但他身边那个女的却叫他王总，显然不是他老婆，他这么急卖两套房子，怎么老婆不在身边？彭昆说：这个我看了产调，产权人就一个，看名字应该是男的，上海这边网签和过户只要产权人到场就可以了。章进说：还有一点，一般着急卖的房东要么是着急用钱，比如做生意周转或者看病等等，这个业主还着急过户，一般着急过户是为了去名好买房，这个业主显然不是为了买房。彭昆说：你怎么知道业主不是为了买房？章进说：我们也做过置换的客户。如果这个业主真是为了买一套很中意的房子或者说已经定了一套房子，那周期都不可能卡的这么死，也不可能说临时来挂牌急卖。业主一周的时间就要拿到全部房款并过户，这感觉像是要跑路似的。彭昆笑了一下，说：很好，你都懂得分析问题了。不过这个房子没有抵押，产权人一个，只要产权人签字，把户一过，客户拿到新产证就行，管业主是什么目的。章进还想再说，就看到许常斌打完电话过来说：彭昆，房东不同意贷款，房款必须一周内付齐，并且一周内过户，没得谈。而且，1202已经卖掉了，业主现在就在中介那边签合同。彭昆和章进都有些吃惊，果然是重赏之下必有勇夫，重降之下必有富户！彭昆说：那我赶紧跟客户说一下。许常斌说：还有一个问题要沟通，这个房子一周内就要过户，那么审税时间就要加急，这个得三千块，你跟客户说好。彭昆说：明白，这都是小钱，想必客户不会在意这点钱。说完，彭昆就跑进门店。章进还想着跟许店说一下自己的担忧，但张了张了嘴还是没说，心想：许店的经历那么丰富，什么情况没有遇到过，哪用得到我去提醒，何况自己的想法已经跟师傅说过了，他自然也会考量到。
　　
　　许常斌看他想说什么，就问：章进，你有什么想说的？章进说：我想去驻守一会。许常斌说：嗯，不过驻守不要光站在那里。有同行的客户也可以跟一下，第一看看有没有我们没挂牌的房子，第二可以瞅准机会要个联系方式。你师弟这个客户我跟你说过，就是跟的同行的客户。同行带看完，客户去车站坐车，杨得意跟了过去，刚好出来两套新房子，估计那个同行还没有接到消息，杨得意就带这个客户去看了。你看，这不客户就看中了，有可能就成了。现场市场不是很好，客户就那么几个，以后跟同行的客户就会成为常态。包括同行也会跟我们的客户，所以我们带看完客户一定要送客户上车，或送到家。杨章进说：这个明白。许常斌说：不过，跟同行客户要小心，别被人发现，万一被发现了，也不要跟别人起冲突，更不要打架，但也不是站在那里让别人打，要逃跑，最好是找有摄像头的地方跑，这样即使对方打了你，他就跑不了。章进说：是。许店。许常斌说：那你去吧。
　　
　　章进就去门店拿驻守板，看到彭昆开心的跑出来，对许常斌说：客户同意了，让我们现在就约房东过来。章进心想：希望是我多虑了，要恭喜杨师弟了，他开单之后就可以跟他和解了。拿上驻守板，骑上小毛驴，熟悉的小区门口走起。到了高桥花苑，已经有中介占了最好的位置，只能站到对面去，章进认得对面是大道地产的，叫什么名字并不清楚。章进朝对面的同行微笑了一下，对面的人也笑了一下，章进本想着主动过去认识一下，但又想着时间不早了，现在都四点了，也站不了多久，还是别浪费时间了，站了十几分钟，就看到一个中介带着两个客户到小区门口，这个中介跟对面驻守的中介打了个招呼，看来是同一个店的。看着同行带着客户进了小区，章进想起许店的话，脚步挪了一下，但没立马跟进，因为他的心里颇为矛盾，跟踪别人的客户，有点挖别人墙角的意思，每个中介获取一个客户都不容易。但现在自己手上并没有什么诚意客户，就像许店说的，下个月怎么开单。想到这，往小区里看了一眼，又想：项雯雯就住在里面，晚上她就走了，以后来不来还要看我能不能持续开单，目前的市场看来，确实是不太理想，客户不多，跟别人的客户也是一个获客渠道......。章进内心里叹了一口气，想到了一句话：死道友还是死贫道？答案自然是死道友！当想通现实利益比某种道德重要的时候，同行带着客户已经走远了，章进又看了对面一眼，对方也看了过来，章进顿时心虚，觉得现在自己跟进去，似乎就会被对面的人看穿自己是去跟踪他同事的客户了，还是不要去了，太明显了也不好。章进这样安慰着自己，也就心安理得的继续站在那驻守。