第四十章
第四十章 (第1/2页)许常斌看着彭昆突然用手捂住一边脸，就问：怎么了？彭昆说：牙疼。有一颗牙坏了，一直想去拔掉，都没空。本来想好明天去的，你不是说明天都要上班，只能后天再去，哎呦呦。许常斌看他痛的口水都往下流，就说：这么痛，等得到后天吗？彭昆说：那怎么办呢？许常斌说：你现在就去吧。彭昆说：没人值班。许常斌说：没事，我在。真的有客户，我叫章进他们回来。彭昆说：那用小号打电话的事？许常斌说：这个不急，等你回来再说。彭昆说：那好，谢谢许店。我要去大医院看，恐怕没这么快回来。许常斌说：没事，看好就行。彭昆捂着半边脸，点点头就转身离店。转过头来，彭昆脸色明显出现了笑容，心想：现在出发，下午三点之前估计能回店。等彭昆出了店门，秘书就说：许店，我看彭昆这牙疼是装的。许常斌看着秘书，说：你怎么知道？秘书说：我爸以前老牙疼，我看过，牙疼起来，说话都不利索。你看彭昆捂着脸，说话还那么清晰。许常斌笑着说：做人不要那么聪明，还是要糊涂一些的好，他既然装病跟我请假，我若搓穿他或者不同意，他心里就会怨恨我。另外，彭昆这个人还是比较听话的，我给他面子，他心里也会念我的好。秘书笑着说：原来你也看出来了。这话说完，突然脸色一变，说：你刚才那话是什么意思？什么叫糊涂一些好？你要敢再偷偷跟你那个高中女同学发消息，我就打断你的第三条腿！许常斌一脸无奈，说：什么话都能扯到她！我手机都给你看了，我把她微信都删了。秘书说：微信删了就不能再加了吗？许常斌说：那你要怎样才肯相信？秘书想了一下，笑着说：中午请我吃顿好吃的。我要吃海鲜！许常斌叹了一口气，心里再次想起那句话：谈恋爱比谈案子难多了！
章进师兄弟两在房子里打扫卫生，中午回来的时候，两人没看到师傅，章进就问许店：许店，我师傅呢？许常斌说：你师傅去医院了，说牙疼。章进就到了门口，给彭昆打电话。彭昆是开着车去杭州帮李艳带货，这会还在路上，刚出了杭州收费站，还没到那家店。接通后，彭昆说：章进，什么事？章进听着有音乐的声音，就问：师傅，你就回来了？彭昆说：什么回来了？章进说：我听到你车里的音乐，还以为你就开车回来了，听许店说你去看牙了，怎么样了？彭昆立马醒悟过来，说：已经取了号了，前面人很多，我就在车里坐会。章进说：我妈说，牙疼的厉害，可以喝口醋含在嘴里就会好些，你现在疼吗？彭昆心里有些安慰，这个徒弟没白带，又有些惭愧，还得骗他：这会好一些，我就不跟你说，说话还疼。章进说：好。就挂了电话。彭昆放下电话，心里有些难受，心想：自从认识李艳，自己现在是骗爸妈，骗许店，还骗徒弟。几乎把自己最亲近的人都骗了，这样真的值得吗？这一刻，彭昆真的想离开李艳，但回来的路上，彭昆就心想：怎么跟许店开口请假呢？还是在假期请三天。说回去祭祖，我妈清明节一般是不回去的，万一许店碰到我妈，那就搓穿了。该想一个什么样的理由呢？.......还是等三号晚上再说。
2014年4月1号，开早会的时候，所有的人都在，许常斌先鼓励了大家一下，然后就说：今天大家要报本月的目标业绩，章勇师兄开始。章勇就报了6万，彭昆报了5万，何静报5万，张小慧报4万，高枫报4万，章进报3万，许店不同意，改为5万。杨得意报3万，唐浩报1万，袁刚哲报1万，秘书统计，共计34万。许常斌说：按各位师兄定的目标业绩，加在一起是34万。章总给我们定的是25万。只要完成25万，章总奖励我们两天游玩。如果能完成34万，我申请游玩三天。这是集体的奖励。现在讲一下个人的，本月首单，奖励1000块，并加两天带薪休假。第二单开始，没开一单，奖励五百，转定当天就给，并给一天带薪休假。这个假期可以三个月内任意使用，我会叫秘书做登记的。另外，如果本月能开三单买卖的，或者业绩在8万以上，章总说了，在额外奖励一台苹果iPad，价值最少3000块。这个月的奖励很丰厚，希望大家都能拿到！目标已定，我们就要势必达成！下午一点钟我们一起选一下房子，选一些优质的房子作为我们重点议价的目标，我说了，这周开始，房源议价就是重点工作！我们大概选5套房子出来，作为门店的重点盘，我会参与其中。其它的房子就各自议价，如果有更合适的房子出来，我们就及时更换。如果卖掉一套，就替补一套。不管市场怎么样，只要我们能掌握优质的房源，就一定会开单！当然，除了对现有的房子进行议价外，我们在新房源开发上，也要加强力度。当天没有带看的，最少打80个开发电话，如果你打了五个就开发一套房子挂牌，不管是租的还是卖的，那剩下的就可以不打。别的不多说，晚上六点半聚餐，大家把事情都安排好，我希望每次聚餐的时候每个人都在。散会。
下午的时候，在许常斌的主持下，门店就开始选房。有些人名下房子多，就推荐的多，有些少就推荐的少，比如章勇和彭昆两人名下房子最多，也就推荐的多，比如唐浩名下就一套，袁刚哲名下没有。每个人先上去把推荐的房子的好处讲一遍，然后房号写在会议室的黑板上，大概推荐了20套房子出来，然后进行投票表决，票数最高的房子就作为门店主力议价对象，并且也是向客户主力推荐的对象。五套房子选出来，许常斌做总结发言：这五套房子，每个人都必须记住。我会参与议价，并且会出个议价方案。议价是一个长期的过程，不是今天打一个电话，发一个微信就能有效果的，房东都不傻，他们都想卖高一点。但对我们来说，只有拿到越低的价格才越有机会成交，所以在这一点上，我们是与房东有冲突的。但另外一点，挂牌的房东都是想卖掉房子的，这点又跟我们的想法是一致的。所以，我们怎么样才能让房东降价卖掉就是我们要思考的问题。这个问题每个人都要思考，大家集思广益，我们慢慢就会有更多的方式方法去对付业主或者说说服业主。总而言之，大家要想业绩做的高，除了主动开单，就是卖掉自己开发的房源！卖两套房源，就差不多等于开一单，关键是还没有那么多售后。好了，大道理就不多说了。其他人先出去，这五套房子的开盘人留下。.......
晚上聚餐的时候是在镇上最大的一家饭店，距离门店也就一公里。大伙打完卡就陆续过去，有骑车的，也有走路的。章进骑着车带着杨得意先去了，定的是包厢。包厢里就秘书在，她是先来点菜的。章进和杨得意两个人坐好，就看见一个小伙子穿着饭店的工作服拿着饮料进来，章进认识，是项雯雯的前男友。这人把几瓶饮料放在桌子上就转身离去了。章进确定对方是看到自己了，也不知道对方会怎么想自己，但自己还是挺可怜他的。店里几个老人在这家店吃过，倒不觉得有多好吃，但几个没来吃过的新人就觉得每个菜都好看好吃。大概吃到九点半左右，大伙才酒足饭饱，杨得意提议去唱歌，许常斌自然是同意的。到附近量贩式KTV定了一个包厢，今天是周二，唱歌的人不多。章勇照旧是不去的。许常斌和秘书去唱了半个小时，许常斌就想走，一来他不怎么会唱，二来是觉得自己在这，其他人放不开。可是秘书唱的兴起不愿意回去。许常斌想了一下，还是先单独走了。毕竟让员工们玩的开心才更重要，想必秘书不会因为这点去责怪他。
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